Сергей Студенников бол Оросын Холбооны Улсын хамгийн амжилттай бизнесменүүдийн нэг юм. Тэрээр 90-ээд онд согтууруулах ундаа худалдах анхны арилжааны төслөө эхлүүлсэн. 2000-аад оны дундуур тэрээр "Улаан цагаан" согтууруулах ундаа зардаг сүлжээ дэлгүүр нээсэн нь түүнийг саятан болгосон юм. Одоогийн байдлаар Студенников Оросын хамгийн баян хүмүүсийн рейтинг болох Форбесийн жагсаалтад багтсан байна. Энэхүү нийтлэлд энэ бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагаа, хэрхэн саятан болсон тухай өгүүлэх болно.
Сергей Студенниковын намтар
Ирээдүйн саятан 1967 онд Челябинск мужид орших Бакал хэмээх жижиг хотод төрсөн. Уул уурхай, керамик коллеж төгссөн. Тэрээр уурхайд богино хугацаанд ажилчнаар ажилласан. Тэрээр перестройкийн дараа цэргийн алба хааж ирээд цэрэгт татагдан өөрийн бизнесээ нээхээр шийджээ.
Бизнес эхлүүлэх
“Улаан ба цагаан” сүлжээний эзэн Сергей Студенников наяад оны үед худалдаа эрхэлж байжээ. Тэрээр архи, согтууруулах ундааны бүтээгдэхүүний дараалалд олон цагийг хамгаалсан тул дараа ньдахин зарах. 1990-ээд онд тэрээр архи, хүнсний бүтээгдэхүүн, барилгын материалын худалдаа эрхэлдэг байв. Студенников бөөний худалдаанаас жижиглэн худалдаанд шилжсэн.
1998 онд Сергей Студенниковын эхнэр Елена Соболева мөн тэр үед түүний худалдааны түнш Челябинск хотод плитаны томоохон цех нээсэн. 2000-аад оны дундуур бизнесмэн Евроград хэмээх барилгын материал зардаг супермаркетуудыг нээв. Мөн Челябинск мужид "Зоос" сүлжээг нээхэд оролцсон. Тэгээд 2006 онд архи зардаг Улаан цагаан дэлгүүр нээхээр шийджээ. 2008 оны намар Красное & Белое нь наян гаруй архины дэлгүүр, жилийн дараа зуун тавин дэлгүүрийг багтаасан. Аажмаар энэ чиглэл нь Студенниковын гол бизнес болжээ. Энэхүү худалдааны сүлжээ нь нөлөө бүхий ивээн тэтгэгчдийн дэмжлэггүйгээр ийм арилжааны амжилтанд хүрч чадахгүй гэж олон шинжээчид үзэж байна. Төв оффис нь Челябинск хотод байрладаг.
"Улаан ба цагаан" сүлжээний зах зээлийн бодлого
"Red &White" өмнө нь янз бүрийн сурталчилгаа явуулж байсан. Үнэн хэрэгтээ сүлжээ нь хөнгөлөлтийн сегментэд ажилласан. Энэхүү архины сүлжээний бодлого нь хямд архи зарах явдал байв. Бодит байдал дээр Студенниковын бизнес ашиг олохын ирмэг дээр байсан. РБК-ийн нэр хүндтэй хэвлэлд мэдээлснээр сүлжээний худалдаанаас олох ашиг одоо энэ салбарын дунджаас 2-3% доогуур байгаа бөгөөд энэ нь 26-27% гэж тооцогддог, өөрөөр хэлбэл Красное Белое сүлжээний ашиг 23% байна. -25%. Жишээлбэл, өрсөлдөгчдийн ашиг"Улаан ба цагаан" сүлжээ "Magnit", 2014 онд - 29%, X5 - 25% байна. Архины жижиглэнгийн үнэ 0.5 литр тутамд 220 рубль байсан бол Red & White энэ хэт хямд үнээр хамгийн өргөн хүрээний спирттэй байсан. Тиймээс энэ архины сүлжээний зах зээлд гар утасны програмын каталогоос харахад 220 рублийн арван зургаан төрлийн архи байсан. Одоогийн байдлаар Орос улсад "Улаан цагаан" барааны тэмдгийн дор гурван мянга гаруй жижиг дэлгүүрүүд ажиллаж, эзэндээ асар их ашиг авчирдаг.
Амжилтын нууц
Олон архи нийлүүлэгчид, худалдагч нар хамгийн хямд архинаас мөнгө олох боломжгүй гэж хэлдэг: зөвхөн хагас литрийн хууль ёсны нэг шилнээс онцгой албан татвар, нэмэгдсэн өртгийн албан татвар - 120 рубль. Үүний үр дүнд Оросын дэлгүүрүүдэд 220 рублийн үнэтэй архины ерэн хувь хүртэл хувь нь онцгой албан татваргүй үйлдвэрлэгдсэн гэж мэргэжилтнүүд үзэж байна. Гэсэн хэдий ч Red & White зэрэг томоохон худалдааны сүлжээнүүд хууль бус бүтээгдэхүүнтэй харьцдаггүй гэж шинжээчид үзэж байна.
Өнгөрсөн өвлөөс шинэ доод үнэ гарсан - 180 рубль. “Red & White” энэ үнээр архи зарж чадсан. Хэд хэдэн барааны хувьд энэ брэнд хамгийн бага үнийг тогтоосон. Тэр яаж үүнийг хийдэг вэ? Улс даяар 200 орчим дэлгүүр нээсэн бизнесмен Сергей Студенников өөртөө интервенц худалдаж авахыг зөвшөөрч эхэлсэн гэж мэргэжилтнүүд хэлэв - тэр даруй тодорхой цагт их хэмжээний бараа худалдаж авахыг санал болгов.үнэ.
Энэ бол жижиглэнгийн худалдааны бизнест ер бусын стратеги юм: жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд ихэвчлэн нийлүүлэгчдээс төлбөрийн дээд хэмжээг хойшлуулахыг хүсдэг. Тиймээс янз бүрийн жижиглэнгийн сүлжээнүүд ханган нийлүүлэгчдээс зээл авдаг. Гэвч Студенников өөр замаар явж, зөв шийдвэр гаргасан.
Төрөл бүрийн өргөтгөл
2010 оноос эхлэн нийгэм, эрх баригчдын дарамт шахалт дор Сергей Студенниковын хэлснээр хүнсний бүтээгдэхүүн болон бусад алдартай барааг нэр төрлөөр нь нэмж, дэлгүүрүүдээ архины зах биш, харин "тохилын дэлгүүр" гэж нэрлэхээр шийджээ. Хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн бол хүүхдүүдэд зориулсан тоглоом байв. "Энэ бол сэтгэл зүйн талтай" гэж бизнес эрхлэгч хэлэв. "Эцэг эхчүүд хүүхдүүддээ архи авахаар ирж, шар айрагнаас хоёр дахин үнэтэй тоглоом худалдаж авснаар хүүхдээ засч залруулж магадгүй."
Студенниковын иргэний байр суурь
“Улаан ба цагаан” компанийн эзний хэлснээр тус сүлжээ нь хүмүүсийн архинд хандах хандлагыг өөрчлөх зорилготой. Энэ бол худалдааны сүлжээний албан ёсны эрхэм зорилго бөгөөд үүний ачаар компани бизнесээ хөгжүүлж, ашгаа нэмэгдүүлэх боломжтой гэж Сергей Студенников хэлэв. Архидан согтуурах асуудлыг дан ганц хориотой арга замаар шийдвэрлэх нь бодитой бус. Гэсэн хэдий ч төрөөс хориглох арга хэмжээ авах нь мэдээжийн хэрэг.
Хүмүүс архи уух соёлгүй. Коммунистуудын үе архи согтууруулах ундааг нийгмийг удирдах хэрэгсэл болгосон гэж бизнесмэн үзэж байна. Даалгавар нь согтууруулах ундаагаар дамжуулан ухамсрыг унтраах явдал байв. Архи ууна гэдэг утгаа алдсан. Оросууд ухамсараа унтраахын тулд архи ууж эхэлсэн. Архи нь сэтгэл санааг сайжруулах хэрэгсэл байхаа больсон, харин мартаж, бодит амьдралын асуудлаас холдох арга гэж бизнесмэн үзэж байна. Мөн тэрбээр ярилцлагадаа архины хэрэглээтэй холбоотой бодлогыг өөрчлөх шаардлагатай гэж үзэж байгаагаа хэлсэн. Согтууруулах ундаа нь өндөр чанартай байх ёстой бөгөөд хуурамч болон орлуулагч бүтээгдэхүүн тавиур дээрээс алга болох ёстой. Хэдхэн үеийн дараа 10000 хүн тутамд нэг төрөлжсөн дэлгүүр, улаан цагаан шиг чанартай бүтээгдэхүүн санал болгодог, энэ болон тэр согтууруулах ундааг хэрхэн яаж хэрэглэх, юунд хэрэгтэйг хэлж өгөх чадвартай боловсон хүчинтэй болно. Манай хүүхдүүд ухаантай нийгэмд амьдарна гэж саятан дүгнэв.
Саятан хүний үйл ажиллагааг шүүмжлэх
Гэсэн хэдий ч энэ нь Сергей Студенниковын тухай бүх үнэнээс хол байна гэж шинжээчид үзэж байна. Энэхүү эрхэм зорилго нь хүн амын дунд үргэлж түгээмэл байдаг бүтээгдэхүүний борлуулалт дээр суурилсан томоохон бизнесийг хөгжүүлэх халхавч гэж олон хүн үздэг. Архины эсрэг нэртэй тэмцэгч Ждановын хэлснээр, архи согтууруулах ундааг соёлтой хэрэглэж байгаа хүмүүсийн 20-30 хувь нь хэт согтуурсан архичин болдог. Үүнтэй ижил шалтгаанаар улсын төрөлт, эрүүл мэнд, архидалт буурч байна. Хүн ямар ч насандаа архичин болж болох тул хэн ч дархлаагүй. Энэ золгүй явдал хэзээ ч, ямар ч гэр бүлд тохиолдож болно. Энэ үхлийн 20-30 хувьд та болон таны ойр дотны хүмүүс байхгүй гэх баталгаа байхгүй. Түүнчлэн, саруул амьдралын хэв маягийн төлөө тэмцэгч Владимир Жданов хүмүүсийг архидалтад хүргэдэг хоёр үндсэн шалгуур байдаг гэж үздэг.хүртээмж ба өртөг юм. Энэхүү алхах зай, хямд үнийг Студенников баталж, олон сая долларын ашиг олсон гэж шинжээчид үзэж байна.
Саяхан Тюмень хотын Думын депутатууд Красное&Белое захын сүлжээний тэмдгүүдийг зар сурталчилгааны сегмент дэх хууль тогтоомжид нийцэж байгаа эсэхийг шалгах саналыг гаргажээ. Энэ санаачилгыг УИХ-ын гишүүн Мурат Тулебаев хотын Думын эдийн засаг, орон сууц, нийтийн аж ахуйн комиссын хуралдаан дээр гаргажээ. Тэмдгийн тод өнгө нь хэрэглэгчдийг архи, согтууруулах ундаа худалдан авахад татдаг гэж УИХ-ын гишүүд үзэж байна. Үүнээс гадна ийм тэмдэг нь Тюмень хотын хот төлөвлөлтийн нормыг зөрчиж болзошгүй.
Хямралын үеийн өсөлт
"Улаан ба цагаан" болон "Бристол" гэсэн сегментийнхээ тэргүүлэгчид тус улсад хямралын энэ үед идэвхтэй хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээний улмаас орлогоо мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлсэн. "Улаан ба цагаан" ашиг орлогоо нэмэгдүүлсэн, тэр дундаа бүтээгдэхүүний нэр төрөл нэмэгдсэнтэй холбоотой гэж шинжээчид үзэж байна.
Согтууруулах ундааны сүлжээний гол борлуулалт нь согтууруулах ундааны бүтээгдэхүүнд ногдож байгаа ч сүлжээний менежерүүд нэр төрөл нь байнга өргөжиж байгаа холбогдох бүтээгдэхүүнээр дамжуулан орлогоо нэмэгдүүлж чадсан. Хүн ам дэлгүүр хэсч архи ууж, үүнтэй зэрэгцэн хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авдаг. Худалдан авагчид одоо супермаркет гэхээсээ илүү жижиг дэлгүүрээр явахыг хичээж байна гэж мэргэжилтнүүд хэлж байна. Хүмүүст нэмэлт мөнгө байдаггүй бөгөөд томоохон супермаркетуудад зарцуулалт үргэлж өндөр байдаг.
Тиймээс хэрэглэгчид хэрэгцээтэй бүх зүйлээ гэртээ ойрхон авахыг хичээж байна. Хямралын үед хэрэглэгчид олширсонмөнгө хэмнэхийн тулд дэлгүүрүүдээр зочлоорой. Улаан ба цагаан гэх мэт дэлгүүрүүд том супермаркетуудыг бодвол хүнсний бус бараа багатай учраас улам бүр нэмэгдсээр байна. Мөн хямралын үед хүн ам хүнсний бус бүтээгдэхүүнээс татгалздаг. Одоогоор энэ архины сүлжээ ОХУ даяар сард нэг зуун дэлгүүр нээж байна.
Студенниковын хувийн амьдрал
Манай баатар Елена Соболеватай гэрлээд олон жил болж байгаа бөгөөд тэрээр бас амжилттай бизнесмэн юм. Албан ёсоор худалдааны сүлжээний эзэд нь Сергей Студенниковын гэр бүл юм. Энэхүү саятны намтар нь онцгой албан татварын бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдаатай үргэлж холбоотой байдаг. Эхнэр нөхөр хөрөнгө оруулагчдын гэр бүлийн бизнест үзүүлэх нөлөөг хязгаарладаг. Архины саятан бол нэлээд хувийн хүн бөгөөд ярилцлага өгөх нь ховор.
