Ашигт ажиллагааны босго гэдэг нь борлуулалтын орлого нь компанийн тогтмол зардал болон хувьсах зардлыг нөхөх нөхцөл юм. Хагарлын цэгийг тооцоолох зайлшгүй нөхцөл бол компанийн зардлыг тогтмол (жишээлбэл, элэгдэл) ба хувьсах (жишээлбэл, материал үйлдвэрлэхэд зарцуулсан эрчим хүч, үйлдвэрлэлийн ажилчдын цалин) гэж хуваах явдал юм.
Дагалдах цэгийг тоон үзүүлэлтээр (хэчнээн нэгж бүтээгдэхүүн борлуулах ёстой) эсвэл үнэ цэнээр (компани ямар үнэд хүрэх ёстой) илэрхийлж болно. Эвдрэлийн цэг дээр компани ямар ч алдагдал, ашиг олохгүй, санхүүгийн үр дүн тэг байна. Мөнгөн гүйлгээ нь алдагдал хүлээх цэгийн элэгдэлтэй тэнцүү гэдгийг энд тэмдэглэх нь зүйтэй.
Тодорхойлолт
Нийт зардал (зардал) болон нийт борлуулалт (орлого) тэнцүү байх цэгийг алдагдалгүй байдлын цэг (BBU) гэж тодорхойлж болно. Break-even гэдэг нь цэвэр ашиг, алдагдалгүй сонголт юм. Компани зүгээр л ашиггүй. Хэргийг эвдэхийг хүсч буй аливаа компани TBU-д хүрэх ёстой. Графикийн хувьд энэ нь уулзвар шиг харагдаж байнанийт зардал ба нийт орлогын муруй.
Үзэл баримтлал
Хугарлын цэгийн шинжилгээ нь аюулгүй байдлын хязгаарын тодорхойлолт юм. Үүнийг ихэвчлэн борлуулалт эсвэл үйлдвэрлэлтэй холбоотой тогтмол болон хувьсах зардлын хэмжээтэй харьцуулах замаар хийдэг. Өөрөөр хэлбэл, нийт борлуулалтын орлогыг нийт зардалтай нь тэнцүүлэх замаар тухайн төсөл хэзээ ашигтай болохыг тооцоолох арга юм. Тэгшитгэлийн хэд хэдэн өөр хэрэглээ байдаг ч бүгд удирдлагын зардлын бүртгэлтэй холбоотой.
Удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлд ойлгох ёстой гол зүйл бол орлого, ашгийн ялгаа юм. Бүх орлого нь компанид ашиг авчирдаггүй. Олон бүтээгдэхүүн бий болгосон орлогоосоо илүү өртөгтэй байдаг. Зардал нь орлогоосоо давсан тул эдгээр бүтээгдэхүүн нь ашиг биш харин их алдагдал үүсгэдэг.
Орлогыг зарлагатай тэнцүүлэх борлуулалтын хэмжээг тооцоход үр ашгийн шинжилгээний зорилго оршино. Энэ ойлголтыг ашиглах олон янзын арга бий.
Ерөнхий арга
Хугарлын цэг нь тэг ашиг үүсгэдэг үйлдвэрлэсэн нэгжийн тоо (N) юм.
Орлого - Нийт зардал=0.
Нийт зардал=Хувьсах зардалN + Тогтмол зардал.
Орлого=Нэгж үнэN.
Нэгж үнэN - (Хувьсах зардалN + Тогтмол зардал)=0.
Тиймээс борлуулалтын үр ашгийн цэг (N) нь:
N=Тогтмол зардал / (Нэгж үнэ- Хувьсах зардал).
Дагалдах цэгийн тухай
Хамгаалалтын цэгийн гарал үүслийг эдийн засгийн ойлголтоос "хайхрамжгүй байдлын цэг"-ээс олж болно. Компанийн хувьд энэ үзүүлэлтийг тооцоолох нь маш энгийн боловч менежер, менежерүүдэд зориулсан өндөр чанартай хэрэгсэл болж хувирав.
Хамгийн энгийнээр тайлбарлавал, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлогын хэмжээг ойлгоход тустай. Энэ үзүүлэлт нь тодорхой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхөх чадварыг илтгэнэ. Нэмж дурдахад, TBU нь менежерүүдэд ашигтай байдаг, учир нь өгөгдсөн мэдээлэл нь өрсөлдөөнт санал бэлтгэх, үнэ тогтоох, зээл хүсэх зэрэг бизнесийн чухал шийдвэр гаргахад ашиглагдана.
Түүгээр ч барахгүй, алдагдалгүй байдлын шинжилгээ нь хувьсах болон тогтмол зардлыг багтаасан борлуулалтын хамгийн бага тоог тодорхойлдог энгийн хэрэгсэл юм. Ийм дүн шинжилгээ нь менежерүүдэд ирээдүйн эрэлтийг тооцоолоход ашиглаж болох үйлдвэрлэлийн хэмжээг тодорхойлоход хялбар болгодог. Бүтээгдэхүүний алдагдлыг тусгасан TBU нь хүлээгдэж буй эрэлтээс давсан нөхцөлд менежер энэ мэдээллийг ашиглан янз бүрийн шийдвэр гаргах боломжтой. Тэр бүтээгдэхүүнээ хаяж, сурталчилгааны стратегиа сайжруулж эсвэл эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүний үнийг өөрчилж болно.
Үзүүлэлтийн өөр нэг чухал хэрэглээ бол TBU нь тогтмол болон хувьсах зардлын хамаарлыг танихад тусалдаг. тогтмол зардалилүү уян хатан, дасан зохицсон үйлдвэрлэл, тоног төхөөрөмжөөр бага, үр дүнд нь TBU-ийн үнэ цэнэ бага. Тиймээс ухаалаг бизнес, шийдвэр гаргахад энэ үзүүлэлтийн ач холбогдол тодорхой байна.
Гэсэн хэдий ч TBU-ийн шинжилгээний үр дүнд судалгааны үр дүнг гажуудуулж болох олон таамаглал, хүчин зүйлс нөлөөлдөг.
Физик нэгж дэх хамгийн түгээмэл тооцооны томьёо
Нийт тогтмол зардал (үйлдвэрлэлийн)-ийг тухайн нэгж бүтээгдэхүүний хувьсах өртгийг хассан нэгж үнэд хуваах замаар тооцоолно:
TBUnat=PZ / (C - Өмнө нь), Энд TBUnat нь үр ашгийн цэг, нэгж;
FC - тогтмол зардал, жишээлбэл;
P - нэгж үнэ, т.р.;
Өмнө - нэгж зардлын хувьсах зардал, т.р.
Ахиу ашгийн томьёо
Бүтээгдэхүүний хувьсах зардлыг хассан үнэ нь нэгжид ногдох ашгийн тодорхойлолт учраас тэгшитгэлийг дараах байдлаар дахин бичих боломжтой:
TBUnat=PZ / MP, Энд MP нь нэгжид ногдох ахиу ашиг, t.r.
Энэ томьёо нь компани бүх зардлаа нөхөх хэмжээний орлого олохын тулд борлуулах ёстой нийт нэгжийн тоог тооцдог.
Мөнгөний нэгжээр тооцоолох томьёо
Үнийн нэгж дэх үр ашгийн томьёог тус бүрийн үнийг үржүүлж тооцно. Эдгээр TBU-д зориулсан нэгжийг физикээр илэрхийлнэ.
TBUden=CTBUnat, энд TBU нь мөнгөний илэрхийлэл, өөрөөр хэлбэл;
P – нэгж үнэ, т.р.;
TBNat- натурал нэгж, нэгжээр
Энэ тооцоо нь алдагдалгүй, ашиггүй байхын тулд пүүсийн бий болгох ёстой борлуулалтын нийт нэгжийн үнэ цэнийг өгдөг.
Хамгийн давж гарах тооцооны томьёо
Одоо та энэ үзэл баримтлалыг нэг алхам урагшлуулж, ашигт ажиллагааны тодорхой түвшинд хүрэхийн тулд зарах ёстой нийт нэгжийн тоог алдагдалгүй тооцоолуур ашиглан тооцоолж болно.
Эхлээд бид хүссэн дүнг үнэ цэнийн нэгжээр авч нэгжийн ахиу ашигт хуваана. Тогтмол зардлыг тооцохгүйгээр ашиг олохын тулд хэдэн нэгж зарах ёстойг бид тооцдог. Хохирлын цэгийг тооцоолох томъёо дараах байдалтай байна:
TBUprib=P / MP + TBUnat, хаана TBUprib - ашгийн үйлдвэрлэлийн нэгж, нэгж;
P - тогтмол зардал, т.р.;
MP – нэгжид ногдох ахиу ашиг, т.р.;
TBUnat - натурал нэгжээр тооцсон TBU
Жишээ
Эдгээр томъёо тус бүрийн жишээг харцгаая. Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани нь А бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын үйл ажиллагаа эрхэлдэг. Удирдлага нь тухайн жилийн А бүтээгдэхүүний загварууд ашиг авчирна гэдэгт итгэлгүй байна. Үүнийг хийхийн тулд тэдний үйлдвэрлэж, зарж борлуулах нэгжийн тоог хэмжинэзардал, 500 мянган рубль олох. Энд үйлдвэрлэлийн статистик (түүхий өгөгдөл):
- нийт тогтмол зардал: 500 мянган рубль;
- нэгж өртөг дэх хувьсах зардал: 300 рубль;
- нэгжийн борлуулалтын үнэ: 500 рубль;
- хүссэн ашиг: 200 мянган рубль.
Нэгдүгээрт, бид нэгжид ногдох хохирлын цэгийг тооцоолох шаардлагатай тул 500,000 рублийн тогтмол зардлыг нэгж тутамд 200 рубль (500-300 рубль) оруулах хувь нэмэрт хуваана:
500,000 / (500 - 300)=2,500 нэгж.
Таны харж байгаагаар байгууллага тогтмол болон хувьсах зардлаа нөхөхийн тулд дор хаяж 2500 ширхэг зарах шаардлагатай болно. 2500 нэгжийн тэмдэгтээс хойш зарагдсан бүх зүйл тогтмол зардлаа нөхсөн тул шууд ашиг олох болно. Ийм нөхцөлд бид ашигтай бизнесийн тухай ярьж болно.
Дараа нь нэгж бүрийн борлуулалтын үнэ 2500-ыг 500 рубльтэй үржүүлж нэгжийн тоог нийт борлуулалт руу хөрвүүлнэ.
2,500 нэгж500=1,250,000 рубль.
Одоо ХХК-ийн удирдлага ашиг олохын өмнө компанийг дор хаяж 2500 ширхэг зарах ёстой, эсвэл 1250000 рубльтэй тэнцэх хэмжээний борлуулалттай байх ёстой гэж тодорхойлж болно.
Компаниуд үүнийг нэг алхам урагшлуулж, 200,000 ам.долларын ашгийг хүссэн 200,000 ам.долларын ашгийг хувь нэмэр оруулах ашгийн зөрүүнд хуваах замаар 200,000 ам.долларын ашиг олох зорилгодоо хүрэхийн тулд үйлдвэрлэх ёстой нийт нэгжийн тоог тооцоолохын тулд алдагдал тооцох машиныг ашиглаж болно. Дараа нь тэнцэх нэгжийн нийт тоог нэмнэ:
200,000 / (500 - 300) + 2,500=3,500 нэгж.
Шинжилгээ
Аж ахуйн нэгжийн алдагдал хүлээх ойлголтыг ашиглах олон янзын арга байдаг. Менежерүүд шаардлагатай борлуулалтын түвшин, энэ нь тогтмол болон хувьсах зардалд хэр ойрхон байгааг тодорхой ойлгох ёстой. Тийм ч учраас удирдлага нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээг багасгах, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд томъёоны элементүүдийг өөрчлөхийг байнга хичээдэг.
Жишээ нь, хэрэв удирдлага манай жишээн дээрх А бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийг 50 рублиэр нэмэгдүүлэхээр шийдсэн бол энэ нь ашиг олоход шаардагдах нэгжийн тоонд эрс нөлөөлнө. Үйлдвэрлэлийн процесст илүү автоматжуулалтыг нэмж, нэгж бүрийн хувьсах зардлыг өөрчлөх боломжтой. Бага хувьсах зардал нь нэгжид ногдох ашиг илүүтэй тэнцэж, үйлдвэрлэх нийт хэмжээг бууруулдаг. Аутсорсинг нэвтрүүлснээр зардлын бүтцийг ч өөрчилж болно.
Аюулгүй байдлын хэмжээ
Бизнесийн ашигт ажиллагааг хэрхэн тооцдог талаар авч үзэхэд аюулгүй байдлын хязгаар гэсэн ойлголт гарч ирдэг. Энэ нь ашгийн зорилтод хүрэхэд шаардагдах нэгжийн тоо болон зардлаа нөхөхийн тулд борлуулах ёстой нэгжийн тоо хоёрын зөрүү гэж ойлгогддог. Бидний жишээн дээр пүүс зардлаа нөхөхийн тулд 2500 ширхэгийг үйлдвэрлэж борлуулах ёстой байсан. Зорилгодоо хүрэхийн тулд 3500 ширхэг үйлдвэрлэх шаардлагатай. Энэ нь 1000 тархсаннэгж нь аюулгүй байдлын хязгаар юм. Компани зардлаа нөхсөн ч алдах боломжтой борлуулалтын хэмжээ.
Эдгээр бүх загварт элэгдэл зэрэг бэлэн бус зардлыг тусгасан гэдгийг санах нь чухал. Илүү дэвшилтэт алдагдал тооцох машин нь тогтмол зардлаас бэлэн бус зардлыг хасч, алдагдал хүлээх цэг дэх мөнгөн гүйлгээний түвшинг тооцоолох болно.
Дүгнэлт
Тиймээс орчин үеийн бизнесийг хөгжүүлэхийн тулд удирдлага нь тухайн компани ямар ч алдагдал хүлээхгүй байгаа бүтээгдэхүүний борлуулалтын түвшинг үргэлж ойлгох хэрэгтэй. Гэхдээ энэ хэмжээнд хүрсэн үед компани бас ашиг авдаггүй. Энэхүү алдагдалгүй байдлын үзэл баримтлал нь үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх, инновацийг нэвтрүүлэх, зохион байгуулалтын өөрчлөлттэй холбоотой менежментийн олон асуудлыг шийдвэрлэхэд хэрэглэгддэг. Судалгаанд хамрагдсан үзүүлэлтийн дагуу борлуулалтын хэмжээ их байх тусам бизнес илүү ашигтай, зардал багатай байдаг.
