Бизнес эрхлэхээр шийдсэн хүн болгоны дараах асуулт хамгийн түрүүнд санаа зовдог - би хэр их орлого олох вэ? Борлуулалтын өгөөжийг хэрхэн тооцох вэ? Хувийн бизнесээ эхлүүлэх нь ашигтай юу? Эсвэл орлого нь эзэндээ тохирохгүй байгаа байгууллагын ашиг орлогыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Эдгээр бүх асуултад дарааллаар нь хариулъя.
Энэ юу вэ?
Эхлээд ашиг орлого гэж юу болохыг ойлгох хэрэгтэй. Ашигт ажиллагаа гэдэг нь тухайн байгууллагын эдийн засгийн бодлого хэр үр дүнтэй, компанийн хөрөнгө, гадаадаас татсан хөрөнгө, тоног төхөөрөмж зэргийг хэр ашигтай ашиглаж байгааг харуулдаг үзүүлэлт юм.
Эдгээр параметрүүдийг мэдээжийн хэрэг, ирээдүйд байгууллагын ажил эхлэхээс өмнө тооцоол. Тэгэхгүй бол амьдрах чадваргүй бизнес эхлүүлээд “шатаж” болно. Мэдээжийн хэрэг, зах зээл дээр аль хэдийн байгаа аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг тогтмол хянах, хоцрогдсон коэффициентийг сайжруулах талаар мартаж болохгүй. Зөвхөн энэ тохиолдолд л ярих боломжтой болнокомпанийн нийт ашиг орлого, зах зээлд өрсөлдөх чадвар.
Ямар төрлүүд байдаг вэ?
Ашигт ажиллагааг янз бүрийн үзүүлэлтээр илэрхийлж болох тул энэ тухай ярихад яг одоо бидний сонирхож буй параметрийг зааж өгөх нь зөв байх болно.
Үүний үндсэн төрлүүд нь:
- Хөрөнгийн өгөөж - компани оруулсан хөрөнгөөс хэр их ашиг авч байгааг харуулдаг.
- Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагаа - тухайн аж ахуйн нэгжийн одоогийн үйлдвэрлэл, ашигласан хүчин чадал хэр ашигтай болохыг харуулна.
- Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын ашигт байдал - нийт орлогын хэдэн хувийг цэвэр ашиг эзэлж байгааг ойлгох болно.
- Боловсон хүчний ашигт ажиллагаа - ажилчид хэр үр дүнтэй ажиллаж байгааг тодорхойлдог.
Борлуулалтын ашгийн шинжилгээ
Энэ нийтлэлд нэг үзүүлэлт болох байгууллагын борлуулалтын үр нөлөөг нарийвчлан авч үзэх болно. Энэ үзүүлэлт нь компани бүхэлдээ ашиг олох түвшний талаархи ойлголтыг өгдөг. Ихэнхдээ нэг салбарын өөр өөр пүүсүүдийг харьцуулахдаа борлуулалтын өгөөжийн түвшинг ашигладаг. Хэдийгээр энд ч гэсэн түүний утга нь мэдэгдэхүйц ялгаатай байж болно. Энэ нь өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүдийн стратегийн олон талт байдал, хэрэглэгчдэд үзүүлж буй цар хүрээтэй холбоотой юм.
Энэ юунд зориулагдсан бэ?
Борлуулалтын өгөөжийг хэрхэн зөв тооцох вэ гэдэг нь компани бүрийн хувьд маш чухал асуудал юм. Шинжилгээгүй болТэдний ажлын үзүүлэлтүүд, та алдагдалтай бизнес хийх боломжтой бөгөөд энэ нь хэнд ч сонирхолтой байхаа больсон. Пүүст орж ирж буй бүх мөнгө түүний ашиг биш гэдгийг ойлгох нь чухал. Зээл олговол бараа бүтээгдэхүүний өртгийг хасч, татвар, банкны шимтгэл төлсний дараа тухайн байгууллагад ямар хэмжээний мөнгөтэй болохыг цаг тухайд нь дүн шинжилгээ хийж харуулдаг.
Борлуулалтын өгөөжийн томъёо
Үзүүлэлт нь хүлээн авсан рублийн орлого бүрийн аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашгийг харуулж байна. Үүнийг дараах байдлаар тооцоолно уу:
Борлуулалтын өгөөж (үнэ цэнэ)=Цэвэр ашиг/Орлого.
Энэ тохиолдолд параметрүүдийг мөнгөн дүнгээр, ижил хугацаанд авна. Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэрлэсэн утгыг нягтлан бодох бүртгэлийн дэвтэрт хайх ёстой. Тооцоолоход янз бүрийн төрлийн ашгийг ашиглаж болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй: цэвэр эсвэл татвар ногдуулахаас өмнөх болон бусад зардал (энэ нь бас нийт дүн юм). Тооцооллын дараа бид үр ашгийг хувиар илэрхийлдэг. Хэрэв үзүүлэлт нь тухайн компанид тохирохгүй бол үнийн бодлогыг оновчтой болгох талаар бодох эсвэл бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахтай холбоотой зардалд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
Үр ашигтай байдалд юу нөлөөлдөг вэ?
Үр ашгийн асуудлыг шийдвэрлэх стратегийг аль болох үр дүнтэй ашиглахын тулд борлуулалтын ашигт нөлөөлөх хүчин зүйлсийг мэдэх хэрэгтэй. Тэд дотоод болон гадаад байж болно. Тэгээд эхний пүүс бүрэн чадах юм болбие даан зохицуулах, тэгвэл сүүлийн үед зөвхөн цагтаа дасан зохицох боломж бий.
Дотоод хүчин зүйлсийг эргээд үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус гэж хуваадаг.
- Эхнийх нь компанийн үндсэн үйл ажиллагаатай шууд холбоотой бөгөөд хөдөлмөрийн багаж хэрэгсэл, тэдгээрийн хэрэгсэл, нөөцийн хүртээмж, зохистой ашиглалтыг хамардаг. Үйлдвэрлэлийн нөлөөлөл нь өргөн хүрээтэй (эдгээр нь тоон үзүүлэлтүүд: хамгийн сүүлийн үеийн тоног төхөөрөмж худалдан авах, үйлдвэрлэлийн байгууламжийг өргөжүүлэх, түүхий эд, эцсийн бүтээгдэхүүний нөөцийг нэмэгдүүлэх, багасгах) болон эрчимтэй (энэ нь чанарын шинж чанарууд юм: ур чадварыг сайжруулах. ажилчид, технологийг сайжруулах, согогийг багасгах).
- Хоёр дахь нь байгууллагын өмнө хүлээсэн үүргээ цаг тухайд нь биелүүлэх, түншүүд болон худалдан авагчдын компаниас алслагдсан байдал нь бараа тээвэрлэхэд чухал ач холбогдолтой бөгөөд компанийн хориг арга хэмжээ, торгууль юм.
Гадаад хүчин зүйлд зах зээлийн эрэлт, өрсөлдөөн, инфляци, түүхий эд, шатахууны үнийн өсөлт, засгийн газрын хориг арга хэмжээ болон бусад зүйлс орно. Аж ахуйн нэгж бүр зах зээлийг бүхэлд нь, ойрын өрсөлдөгчөө бие даан, цаг тухайд нь судалж, шаардлагатай бол бодлогоо өөрчлөх шаардлагатай.
Хэр олон удаа тооцоолох ёстой вэ?
Үзүүлэлт нь урт хугацааны хөрөнгө оруулалтаас олох ашгийг үнэлэх боломжгүй. Энэ нь дашрамд хэлэхэд тухайн байгууллага өөрийн үйлдвэрлэл, маркетингдаа их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийж, өргөжин тэлэх тохиолдолд үзүүлэлт яагаад түр хугацаагаар буурч болохыг тайлбарлаж байна.үйл ажиллагааны нутаг дэвсгэр. Компанийн гүйцэтгэлийг үнэлдэг борлуулалтын өгөөж нь зөвхөн тухайн тайлант хугацааны үр дүнг харуулах боломжтой. Хоёр үеийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна: эхнийх нь параметрүүд нь хамгийн сайн байсан үе (үүнийг хадгалж, ирээдүйд ашиглах нь зүйтэй), хоёр дахь нь тайлант үе бөгөөд үүнийг зөвхөн хийх шаардлагатай байна. шалгана. Тэднийг бие биетэйгээ харьцуулж үзвэл ахиц дэвшил эсвэл ухралт байгаа эсэх талаар дүгнэлт хийж болно.
Борлуулалтын өгөөжийг байгууллага хэр олон удаа тодорхойлох нь зөвхөн компаниас өөрөөс нь шалтгаална. Үүнийг жилд нэг удаа, сард нэг удаа эсвэл долоо хоног бүр хийж болно. Мэдээжийн хэрэг, хяналтыг илүү олон удаа хийх тусам үзүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд шаардлагатай арга хэмжээг хурдан авах боломжтой. Тиймээс зохих дахин бүртгэлийг тогтмол хийх нь тухайн аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхолд нийцнэ.
Би ханшийг яаж нэмэгдүүлэх вэ?
Борлуулалтын ашгийг хэрхэн тооцох нь ойлгомжтой. Гэхдээ та үүнийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Үүнийг хийх янз бүрийн арга байдаг бөгөөд тэдгээрийн аль нэгийг нь сонгох нь янз бүрийн хүчин зүйлээс шалтгаална: худалдан авагчдын эрэлтийн хэлбэлзэл, өрсөлдөгчдийн судалгаа, зах зээлийн ерөнхий динамик. Сонголт бүрийн үндэс нь үндсэн хууль байх болно: ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд та үнийг өсгөх эсвэл барааны өртгийг бууруулах ёстой. Бид үр ашгийг нэмэгдүүлэх үндсэн чиглэлүүдийг нарийвчлан авч үзэх болно.
Эхний арга бол үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх бөгөөд ингэснээр үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулж, улмаар ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Учир ньижил зорилгод хүрэхийн тулд та ижил чанартай түүхий эд, үйлчилгээний хамгийн сайн үнийг санал болгодог ханган нийлүүлэгч хайж болно.
Хоёрдугаарт - бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах. Зах зээл дээр ижил төстэй байр суурь эзэлдэг бусад байгууллагатай харьцуулахад компанийн өрсөлдөх чадваргүй саналаас болж үр ашиггүй байдал үүсч болзошгүй.
Гурав дахь сонголт бол маркетингийн стратегийг өөрчлөх явдал юм. Тэд компанийн цар хүрээ, санхүүгийн боломжоос хамааран өөр өөр байдаг. Асар том корпорацууд удаан хугацааны туршид холбогдох сурталчилгааны хэлтсүүдийг амжилттай ажиллуулж ирсэн. Гэсэн хэдий ч жижиг бизнесүүд сайн сурталчилгааны талаар мартаж болохгүй, үүнээс гадна та ямар ч төсөвт тохирсон маркетингийн бодлогыг олох боломжтой. Энэхүү хэцүү бизнесийн гол зүйл бол бүтээлч байдал юм. Хэрэглэгчийн өмнө нь харж байгаагүй зүйлийг нь өг, тэгвэл тэр чам дээр ирэх нь гарцаагүй.
Дөрөв дэх арга бол ажилтнуудын урам зориг юм. Магадгүй гол асуудал нь ажилчид ажлаа үр дүнтэй хийх учир шалтгааныг олж харахгүй байгаатай холбоотой байх? Магадгүй тэд бүтээгдэхүүний эрэлтийн өсөлтийг сонирхохгүй байна уу? Энэ тохиолдолд та хамгийн сайнд урамшуулал олгож, хамгийн мууг нь шийтгэж болно … Би юу хэлэх вэ, боловсон хүчний менежмент бол нарийвчлан судлах шаардлагатай тусдаа сэдэв юм. Мөн ажилчид болон менежерүүдэд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй.
Борлуулалтын ашгийг нэмэгдүүлэх өөр нэг хувилбар бол үйлдвэрлэлийн өртгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Магадгүй компанийн үнэ зах зээлээс хоцорсон юм болов уу? Эсвэл үнэ нь ижил түвшинд байсаар байхад зардал өндөр болсон уу? Түүнчлэн зах зээл дээрх инфляци, үнийн өсөлт нь энгийн үзэгдэл бөгөөд үүнийг үе үе хянаж байх ёстой. ХэрвээҮүний шалтгаан нь үнийн бодлогыг яаралтай өөрчлөх шаардлагатай байна.
Дүгнэлт
Борлуулалтын ашигт ажиллагаа бол аливаа байгууллагын үйл ажиллагааны гол үзүүлэлт юм. Мэдээжийн хэрэг компани бүр өөрийн ашгийг нэмэгдүүлэх сонирхолтой байдаг, учир нь үүний тулд хүмүүс өөрсдийн бизнесээ эхлүүлдэг. Ийм зорилгоор тэдний ажлыг байнга судалж, дүн шинжилгээ хийх нь наад зах нь илүүц байх болно. Борлуулалтын ашиг орлогыг хэрхэн тооцоолохыг мэддэг тул та энэ параметрийг хэрхэн нэмэгдүүлэхийг ойлгож, улмаар аж ахуйн нэгжээ хөгжүүлэх боломжтой болно.
