Үнийн хүрээ гэдэг нь тодорхой хугацааны ижил төстэй бүтээгдэхүүний дээд ба доод хязгаарын хоорондох зардлын үзүүлэлт юм. Хэрэглэгчдийн зах зээлийн ойлголтоор бол үнийн доод хязгаарт ойртсон бүх бүтээгдэхүүн чанар муутай байдаг. Үнийн дээд хэсэгт хүрсэн бүтээгдэхүүнийг сайн гэж үздэг ч хангалттай эргэлттэй байдаггүй. Энэ нь хэрэглэгч зардлыг хэт өндөр гэж үзэн мөнгөнөөс салах гэж яарахгүй байгаатай холбоотой.
Бусад тодорхойлолт
Аливаа бүтээгдэхүүн зах зээлд гарахын өмнө зөв үнийг тогтоосон байх ёстой. Ижил төрлийн бүтээгдэхүүний үнийн тодорхой хүрээ байдаг. Дээд ба доод үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн та бүтээгдэхүүний эцсийн үнийг тогтоож болно. Гол ажил бол зах зээл дээр борлуулалт хийхдээ хүн амын санхүүгийн янз бүрийн хэсгийг харгалзан үзэх явдал юм. Түүнчлэн, тооцооллын хувьд та барааны ангиллын үнийн түвшний талаархи хэрэглэгчийн санал бодлыг ашиглаж болно. Энэ хоёр аргыг хамтад нь ашиглах боломжтой.
Дүрмээр бол зах зээл дээр янз бүрийн үнийн хүрээний бараа нэгэн зэрэг байдаг. Энэ нь хүн амын янз бүрийн ангиллын хэрэгцээг аль болох хангах боломжтой болгодог.
Аналитик болон таамаг
Зах зээлийн дундаж үнийн хүрээ гэх мэт үзүүлэлтийг худалдагч, худалдан авагчдын сонирхол нэмэгдсээр байна. Энэ хоёр бүлэг хоёулаа эцсийн дүн нь хоёр талдаа тохирсон ямар нэгэн хэлцэл хийх хэрэгтэй. Энэ нь шинжээчид болон зах зээлийн судлаачдын сонирхлыг татдаг. Хүрээний үзүүлэлтүүд болон хэрэглэгчийн шууд үнэлгээний тусламжтайгаар аналитик болон урьдчилсан мэдээг гаргадаг. Үнэ цэнийн түвшний шууд шинжилгээ нь ийм дүгнэлт гаргахад тэргүүлэх чиглэлүүдийн нэг юм.
Үнийн хязгаарыг тодорхойлохын тулд бага зэрэг судалгаа хийх шаардлагатай.
- Энэ ангиллын бүтээгдэхүүний үнийн дүн шинжилгээ хийх.
- Үйлчлүүлэгчдээс тодорхой бүтээгдэхүүний өртөгийг судал.
- Хоёр туршилтын үр дүнг нэгтгэнэ.
Тодорхой хэмжээг тогтоохдоо тодорхой түвшний бүлгүүдийг голчлон ашигладаг. Худалдан авагчийн сэтгэл зүй нь үргэлж хямд үнээр тэмүүлдэг гэдгийг анхаарах нь чухал.
Зөвшөөрөгдөх утгыг тодорхойлох
Сэтгэл зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг нь ийм тооцоололд хамгийн чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Өргөн хэрэглээний барааг зах зээл дээр байгаа ижил үнээр худалдан авагчид хүлээн зөвшөөрөх болно. Илүү өндөр тоо нь хэрэглэгчийг айлгах болно. FMCG биш саналуудыг шаарддагилүү болгоомжтой хандах. Энд ийм бүтээгдэхүүн байрладаг бүс нутаг, бүс нутгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Янз бүрийн ангиллын хүмүүсийн санхүүгийн гүйцэтгэлийг харгалзан үзэх, ижил төстэй бүтээгдэхүүний худалдан авагчийн эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийх нь чухал юм. Эдгээр үзүүлэлт тус бүрийг нарийвчлан судлах нь үйлдвэрлэлийн эцсийн өртөгийг харуулах болно.
Компаниуд зах зээлд нэвтэрсний дараа үйлдвэрлэсэн барааны үнийн муж дахь үзүүлэлтийн өөрчлөлтөөс хамаарч бодлогоо өөрчлөх боломжтой.
Үнэ цэнийг хөгжүүлэх үндсэн төрлүүд
Зах зээлийг ойлгохын тулд үнийн таамаглал, хүрээний дүн шинжилгээг хийдэг: зардлыг нэмэгдүүлэх сонголт байна уу, эсвэл бууруулах нь зүйтэй болов уу. Бүтээгдэхүүний эрэлт буурах эсвэл нэмэгдэх нь ийм үйлдэл хийхэд түлхэц болно. Үүнд үнийн тогтмол хөдөлгөөнийг аль нэг түвшинд оруулж болно.
Үнэ цэнийг өөрчлөх гурван үндсэн үе шат байдаг:
- Анхны үнэ. Өөрөөр хэлбэл, тухайн бараа арилжаанд орсон үе. Энэ үзүүлэлтийг үнийн хамгийн доод түвшин гэж үзнэ. Мөн сайн ашиг олохын тулд дээд хэмжээнд хүртэл нэмэгдэх боломжийг харгалзан үздэг.
- Алдагдал. Энэ мужид борлуулалт бусад хэсгээс хамаагүй бага байсан үнийн үзүүлэлтийг ялгаж салгаж болно. Энэ нь худалдан авагчийн ойлголтыг харгалзан үздэг. Цаашид ашиглахаас ийм үзүүлэлтийг гаргаж авах боломжтой.
- Мужийн хаалтын цэг. Хамгийн их ашиг авчирдаг үнэ, одоогоор өөрчлөх шаардлагагүй. Тэр хамгийн өндөрт тооцогдох болноүзүүлэлт.
Цагийн зөрүү
Төрөл бүрийн арилжааны системүүд нь хүрээний хаалтын цэг дээр суурилагдсан. Үнийн зөв дүн шинжилгээ нь ирээдүйн үнийн өсөлтөд маш сайн мэдээ болж чадна. Үүнийг бирж болон Форекс зах зээлд ашиглахад хялбар.
Үнийн хүрээ нь гүйцэтгэлийн хувьд өргөн эсвэл нарийн байж болно. Эхний сонголт нь бүх цаг үеийн ижил төстэй бүтээгдэхүүний үндсэн хэсгийн параметр юм. Нарийн - эдгээр нь тодорхой хугацааны үнэ цэнийн хувьд жижиг интервалууд юм. Өргөн үнийн хүрээг бага харгалзан үздэг. Гэсэн хэдий ч энэ бүхэн тодорхой нөхцөл байдлаас хамаарна. Янз бүрийн тохиолдолд энэ удаад ямар үнийн хүрээг харгалзан үзэхийг тодорхойлох шаардлагатай.
Үнийн хөдөлгөөнд юу нөлөөлдөг вэ
Бүх зах зээлийг ихэвчлэн барааны ангилалд хуваадаг. Тэд тус бүр нь тодорхой бүлэг хүмүүст зориулагдсан байдаг. Мөн бүтээгдэхүүний байршлын талаархи зарим ойлголтууд байдаг. Энэ нь эцсийн үнэ гэж ямар үнийг тогтоохыг илүү нарийвчлалтай ойлгох боломжийг танд олгоно. Үнэ цэнийг бий болгоход нөлөөлдөг гадаад, дотоод хүчин зүйлүүд байдаг:
- Тухайн бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо худалдан авагчийн баримталдаг шалтгаан, зорилго.
- Борлуулалт тооцож буй хэрэглэгчийн орлогын түвшин.
- Барааны эрэлт.
- Үндсэн өрсөлдөгчдийн үнэ.
- Хэрэглэгчийн ёс суртахуун ба сэтгэл зүй зөв ангилалд.
- Энэ бүтээгдэхүүний үнэд ОХУ-ын хэм хэмжээ, хууль тогтоомжийн нөлөөлөл.
- Татвар.
- Улс орны одоогийн инфляцийн түвшин.
- Эдийн засгийнмуж улсын байдал.
- Валютын зах зээл дээрх үзүүлэлтүүд.
- ОХУ-ын гадаад бодлого.
- Зар сурталчилгааны кампанит ажлын зорилго болон үнийг зөв тогтоох.
- Компанийн худалдааны төлөвлөгөө.
- Байгууллагын засвар үйлчилгээ, түүхий эд худалдан авах гэх мэт зардлын нягтлан бодох бүртгэл.
Ямар ч брэнд, үйлдвэрлэгчээс үл хамааран зах зээл дээр байгаа аливаа бүтээгдэхүүн үргэлж компанидаа ашиг олох зорилготой байдаг. Энэ бол аливаа байгууллагын гол зорилго юм. Тиймээс зардлын зөв хандлага, үнийн хүрээг тодорхойлох нь бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаас өмнөх ажлын салшгүй хэсэг бөгөөд хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм.
Худалдааны нөхцөл байдлыг ойлгохын ач холбогдол
Энэ бол үйлдвэрлэлээс ашиг авчрахад туслах харааны үзүүлэлт юм. Худалдан авагчийн санал хүсэлт, эрэлт хэрэгцээг харгалзан үзэх нь бүтээгдэхүүн бүрийн зах зээлийг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай. Аливаа бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь хэрэглэгчийн сэтгэл зүйг харгалзан үздэг.
Та үнийн интервал гэх мэт бүх төрлийн тодорхойлолтыг нарийвчлан судлах хэрэгтэй. Барааны ангилал, үнийн төрлийг ялгах. Хэрэглэгчийн бүлгүүдийн санхүүгийн гүйцэтгэлийн тэгш бус байдалд анхаарлаа хандуулаарай. Бүтээгдэхүүний борлуулалтад чиглэсэн үйлчлүүлэгчдийн нарийвчилсан судалгаа нь компанийн сурталчилгаанд сайнаар нөлөөлнө.
Олон томоохон байгууллагууд бараа бүтээгдэхүүнийхээ үнийн талбарыг судалж, дүн шинжилгээ хийж, энгийн иргэдэд хүртээмжтэй график үүсгэдэг. Тэдгээрээс та хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ болон хүссэн ангиллын хүмүүсийн судалгааны үр дүнг харах боломжтой.
