Үнэ тооцох арга: тооцоолох арга, эдийн засгийн үндэслэл, жишээ

2024 Зохиолч: Henry Conors | [email protected]. Хамгийн сүүлд өөрчлөгдсөн: 2024-02-12 10:51

Бизнесүүд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахдаа өөр өөр үнийн стратеги ашиглаж болно. Борлуулсан нэгж тус бүр эсвэл зах зээлээс бүхэлд нь ашиг олох зорилгоор үнийг тогтоож болно. Үүнийг одоо байгаа зах зээлийг шинээр оролцогчдоос хамгаалах, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх эсвэл зах зээлийн шинэ сегмент рүү ороход ашиглаж болно.

Маркетингийн нэг хэсэг болох үнэ

Үнийн арга нь маркетингийн онолын хамгийн чухал бөгөөд эрэлттэй бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг юм. Энэ нь хэрэглэгчдэд пүүсийн бүтээгдэхүүндээ тогтоосон стандартыг ойлгоход тусалдаг ба зах зээлд онцгой нэр хүндтэй компаниудыг танихад тусалдаг.

Бүтээгдэхүүний үнэ болон үнийн стратегийн талаарх пүүсийн шийдвэр нь хэрэглэгчийн худалдан авах эсэх шийдвэрт нөлөөлдөг. Компаниуд аливаа үнийн стратегийг авч үзэх шийдвэр гаргахдаа бизнест нь ашигтай зөв сонголт хийхийн тулд дараах шалтгааныг мэдэж байх ёстой. Өнөөдөр зах зээлийн үнэ тогтоох арга нь өрсөлдөөнтэй холбоотой байдаг тул энэ нь маш өндөр юмЗах зээл дээр харьцангуй давуу талтай болохын тулд үйлдвэрлэгчид өрсөлдөгчийнхөө үйлдлийг анхааралтай ажиглах ёстой.

Интернэт ашиглах давтамж, түгээмэл байдал ихээхэн нэмэгдэж, хөгжсөн тул үйлчлүүлэгчид онлайнаар дамжуулан үнийн харьцуулалтыг хийх боломжтой. Хэрэглэгчид мөнгөний үнэ цэнийг мэддэг учраас худалдан авалт хийхдээ маш их сонголт хийдэг. Пүүсүүд энэ хүчин зүйлийг анхаарч, бүтээгдэхүүнээ зохих үнээр үнэлдэг байх ёстой.

Үнийн аргууд=

Шинэх үнэ

Бүх хөрөнгө оруулалтыг нөхөн төлдөг өндөр өртөгтэй үнийн арга. Бүтээгдэхүүний үнэд бараа тус бүрийн хувьсах өртөг болон тогтмол зардлын пропорциональ дүн багтана.

Маржингийн үнийн хувь нэмэр

Ахиуц хувь нэмэрийн үнэ нь тухайн бүтээгдэхүүнээс олсон ашгийг түүний өртөг болон хувьсах зардлын зөрүү (нэгж бүтээгдэхүүнд ногдох хувь нэмэр) болон бүтээгдэхүүний үнэ болон борлуулж болох нэгжийн тоо хоорондын хамаарлын талаарх таамаглалд тулгуурлан дээд зэргээр нэмэгдүүлдэг. үүний төлөө. Бүтээгдэхүүний пүүсийн нийт ашигт оруулах хувь нэмрийг дараах байдлаар нэгтгэсэн үнийг сонгох замаар хамгийн их болгоно: (нэгжийн ахиу ашиг) X (борлуулсан нэгжийн тоо).

Зардал дээр нэмсэн үнийн хувьд компанийн эхний үнэ нь тухайн бүтээгдэхүүний алдагдал хүлээх цэгийг тодорхойлдог. Энэ нь бүтээгдэхүүнээ тээвэрлэх, борлуулах, түгээхэд худалдан авсан, ашигласан түүхий эд зэрэг үйлдвэрлэлтэй холбоотой бүх зардлыг тооцоолох замаар хийгддэг. Дараа ньКомпанийн хүлээгдэж буй ашиг, борлуулалтын зорилго, үйлчлүүлэгчид төлөх ёстой гэж үзэж буй үнэ цэнэ зэрэгт үндэслэн нэгж тус бүрд нэмэгдлийг тогтоодог. Үнийн аргачлалын жишээ: Хэрэв компанид 15%-ийн ашиг хэрэгтэй ба үр дагаврыг зөрчсөн үнэ нь $2.59 байвал үнийг 3.05$ (2.59$ / (1-15%)) гэж тогтооно.

Skimming

Ихэнх skeming-д бараа илүү өндөр үнэтэй байдаг тул борлуулалт бага байх шаардлагатай. Тиймээс өндөр ашиг олохын тулд бараагаа өндөр үнээр зарж, өндөр борлуулалтыг золиосолж байгаа нь зах зээлийг алгасч байна.

Бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолох энэхүү аргыг тухайн бүтээгдэхүүнд хийсэн анхны судалгааны хөрөнгө оруулалтын зардлыг нөхөхөд ихэвчлэн ашигладаг: DVD тоглуулагч зэрэг шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн анх өндөр үнээр зарагдах үед ихэвчлэн цахим зах зээлд ашиглагддаг. Үнэ. Энэ стратегийг ихэвчлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг "эрт хэрэглэгчдэд" чиглүүлэхэд ашигладаг.

Эрт хэрэглэгчдэд үнийн мэдрэмж харьцангуй бага байдаг - үүнийг дараах байдлаар тайлбарлаж болно:

• тэдний бүтээгдэхүүний хэрэгцээ мөнгө хэмнэх хүслээс давсан;
• бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг илүү сайн ойлгох;
• зүгээр л илүү өндөр орлоготой болно.

Энэ стратеги нь бүтээгдэхүүнийг бүтээхэд оруулсан хөрөнгө оруулалтын дийлэнх хэсгийг буцаан олгохын тулд зөвхөн хязгаарлагдмал хугацаанд ашиглагддаг. Цаашид зах зээлд эзлэх байр сууриа олж авахын тулд худалдагч нь хадгаламж эсвэл нэвтрэлт гэх мэт үнийн бусад тактикуудыг ашиглах ёстой. Энэ арга нь байж болноӨрсөлдөөнтэй харьцуулахад бүтээгдэхүүнийг өндөр үнээр үлдээж чаддаг тул зарим дутагдалтай.

Үнийн төөрөгдөл

Бүтээгдэхүүний үнийг тооцоолох арга бөгөөд худалдагч нь гурваас доошгүй нэрийг санал болгож, хоёр нь ижил эсвэл тэнцүү үнээр санал болгодог. Ижил үнэ бүхий хоёр бүтээгдэхүүн хамгийн үнэтэй байх ёстой бөгөөд нэг нь нөгөөгөөсөө бага сонирхол татахуйц байх ёстой. Энэ стратеги нь хүмүүсийг ижил үнэтэй сонголтуудыг харьцуулахад хүргэх бөгөөд үүний үр дүнд илүү сонирхол татахуйц өндөр үнэтэй барааны борлуулалт нэмэгдэх болно.

Давхар тасалбар

Луйврын үнэ тогтоох аргын хэлбэр. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг дагалдах эсвэл сурталчлах үед хэрэглэгчдэд мэдэгдсэн хоёр үнээс өндөр үнээр борлуулдаг.

Үнэгүй

Энэ нь дэвшилтэт функц, функц эсвэл холбогдох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үнэ төлбөргүй авахын зэрэгцээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үнэ төлбөргүй (ихэвчлэн програм хангамж, контент, тоглоом, вэб үйлчилгээ гэх мэт дижитал саналууд) санал болгох замаар ажилладаг орлогын загвар юм.. Freemium гэдэг үг нь бизнесийн загварын "үнэгүй" ба "дээд зэрэглэлийн" гэсэн хоёр талын илэрхийлэл юм. Энэ нь гайхалтай амжилтанд хүрсэн маш алдартай загвар болсон.

Өндөр өртөгтэй

Байгууллагын санал болгож буй үйлчилгээний үнийн арга нь өрсөлдөгчдийнхөөс тогтмол өндөр үнэтэй байдаг ч урамшуулал, зарлал болон/эсвэл купоноор дамжуулан гол үйлчилгээний үнийг хямд үнээр санал болгодог.бүтээгдэхүүн. Зардлын бууралт нь хэрэглэгчдэд зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн санал болгодог байгууллага, мөн тогтмол илүү үнэтэй бүтээгдэхүүн санал болгодог байгууллага руу үйлчлүүлэгчдийг татах зорилготой юм.

Кейстон

Бөөний үнээс хоёр дахин үнийг тогтоодог жижиглэнгийн үнэ тогтоох арга. Жишээлбэл, хэрэв жижиглэнгийн худалдаачин бүтээгдэхүүний үнэ 100 фунт стерлинг бол борлуулалтын хувьд 200 фунт стерлинг болно.

Өрсөлдөх чадвартай салбарт харьцангуй өндөр ашгийн хэмжээ болон бусад хувьсагчдыг харгалзан үзэх шаардлагатай байдаг тул энэ аргыг үнийн стратеги болгон ашиглахыг зөвлөдөггүй.

Үнийн хязгаар

Өрсөлдөгчийг эдийн засгийн хувьд зах зээлд нэвтрүүлэхгүйн тулд монополист үнийг тогтоодог бөгөөд олон оронд хууль бус байдаг. Ахиу үнэ гэдэг нь одоогийн пүүс үйлдвэрлэлээ бууруулах хүртэл элсэгчид орох үед тулгарах ханш юм.

Энэ нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн дундаж зардлаас доогуур эсвэл зүгээр л ашигтай болгоход хангалттай бага байдаг. Оролцоход саад болох хүчин зүйл болох одоогийн пүүсийн үйлдвэрлэсэн хэмжээ нь ихэвчлэн монополист компанийн хувьд оновчтой байх хэмжээнээс их байдаг ч төгс өрсөлдөөний үед олохоос илүү их эдийн засгийн ашиг авчрах болно.

Хязгаарлалтын үнэ тогтоох стратегитай холбоотой асуудал бол зах зээлд оролцогч зах зээлд нэвтэрсний дараа түүнийг урьдчилан сэргийлэх аюул болгон ашигладаг явдал юм. Оролцох нь одоогийн пүүсийн хамгийн сайн хариулт байхаа больсон. Энэ нь үнийн дээд хязгаарыг нэвтрүүлэхэд үр дүнтэй саад болохын тулд аюул нь ямар нэгэн байдлаар найдвартай байх ёстой гэсэн үг юм.

Энэ зорилгодоо хүрэх нэг арга бол тухайн албан тушаалтан орж ирсэн ч бай, ороогүй ч бай, тодорхой хэмжээний бараа үйлдвэрлэхээр өөрийгөө хүчлэх явдал юм. Үүний нэг жишээ нь пүүс тодорхой (өндөр) хөдөлмөрийн хөлсийг удаан хугацаагаар ажиллуулахын тулд үйлдвэрчний эвлэлийн гэрээ байгуулах явдал юм. Энэ стратегид бүтээгдэхүүний үнэ нь төсвийн дагуу хязгаар болно.

Удирдагч

Алдагдлыг тэргүүлэгч гэдэг нь бусад ашигтай борлуулалтыг өдөөх зорилгоор хямд үнээр (өөрөөр хэлбэл өртөг эсвэл түүнээс доогуур) зарагдсан бүтээгдэхүүн юм. Энэ нь компаниудад зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлэхэд тусална.

Манлайлагчийг алдах стратегийг жижиглэнгийн худалдаачид хямд үнээр борлуулахаас илүүтэйгээр ашгаа нэмэгдүүлэхийн тулд өндөр ашиг орлоготой бүтээгдэхүүн худалдан авахыг дэмжих зорилгоор ашигладаг. "Санал болгож буй брэнд"-ийн үнийг хямд үнээр санал болгох үед жижиглэнгийн худалдаачид алдагдлын тэргүүлэгч бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр зардаггүй бөгөөд пүүсийг алдагдуулахгүйн тулд ханган нийлүүлэгчээс бага хэмжээгээр худалдаж авдаг. Супермаркет, зоогийн газар бол тэргүүлэх стратеги алдаж буй жижиглэнгийн худалдаачдын гайхалтай жишээ юм.

Ахиу зардал

Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоох практикийг бизнест хэрэгжүүлдэг,ижил төстэй нэмэлт нэгжийг үйлдвэрлэх нэмэлт зардалтай тэнцүү. Энэ бодлогын дагуу үйлдвэрлэгч нь борлуулсан бараа тус бүрээс зөвхөн материалын нийт зардал болон шууд хөдөлмөрийг нэмсэн өртгийг тооцдог.

Борлуулалт муу байгаа үед компаниуд ихэвчлэн ахиу зардалтай ойролцоо үнэ тогтоодог. Жишээлбэл, барааны ахиу өртөг нь $ 1.00, ердийн борлуулалтын үнэ $ 2.00 бол эрэлт буурсан тохиолдолд тухайн зүйлийг зарж буй пүүс үнээ $ 1.10 хүртэл бууруулж болно. Гүйлгээнээс илүү 10 цент авах нь огт борлуулалтгүй байснаас дээр учраас бизнес энэ аргыг сонгох болно.

Зардал нэмсэн үнэ

Энэ нь бараа, үйлчилгээний өртөгт суурилсан үнэ тогтоох арга юм. Энэ аргын хувьд материалын шууд орц, хөдөлмөрийн зардал, бүтээгдэхүүний нэмэгдэл зардлыг нэгтгэн дүгнэж, оновчтой үнэд хүрэхийн тулд нэмэлт хувь (өгөөжийн хувь хэмжээг бий болгох) дээр нэмдэг.

Сонин сонголт

Энэ төрлийн үнийн хувьд худалдагч сүүлийн орон нь дугуй тооноос доогуур байгаа үнийг (мөн үнээс доогуур гэж нэрлэдэг) түгжихийг эрмэлздэг. Энэ нь үнэ хямд мэт боловч үнэндээ хэт өндөр байгаа тул худалдан авагчид/хэрэглэгчийн хооронд тохиролцооны зөрүү гарахгүй байх, хүний сэтгэл зүйг ашиглах боломжийг хангах зорилготой юм. Үүний сайн жишээг ихэнх супермаркетуудаас харж болно, үнэ нь 10 фунтын оронд 9.99 фунт стерлингээр бичигддэг.

Юу төлөх вэхүсэж байна

Энэ нь хэрэглэгчид тухайн барааны төлөө хүссэн дүнгээ, заримдаа тэгийг оруулаад төлдөг үнийн систем юм. Зарим тохиолдолд хамгийн бага үнэ ба/эсвэл санал болгож буй үнийг тогтоож, худалдан авагчид гарын авлага болгон өгч болно. Сүүлийнх нь тухайн зүйлийн стандарт үнээс өндөр үнийг сонгох боломжтой.

Худалдан авагчдад хүссэн зүйлээ төлөх эрх чөлөө олгох нь худалдагчийн хувьд утгагүй мэт санагдаж болох ч зарим тохиолдолд энэ нь маш амжилттай байж болно. Төлбөрийн дийлэнх хувийг эдийн засгийн уналтын үед эсвэл тусгай сурталчилгаанд зарцуулсан ч ашиг тусыг нь илүү өргөн, тогтмол ашиглахаар өргөжүүлэхээр чармайж байна.

Баталгаат дээд үнийн гэрээ

CPM нь зардлын төрлийн гэрээ (мөн нээлттэй номын гэрээ гэгддэг) бөгөөд гэрээлэгч нь бодит хөрөнгө оруулалтыг нөхөж, дээр нь дээд үнэд суурилсан тогтмол төлбөрийг төлдөг.

Гүйцэтгэгч нь албан ёсны өөрчлөлтийн захиалгаар (зөвхөн хэрэглэгчийн нэмэлт чадавхийн үр дүнд, зардал хэтэрсэн, алдаа, орхигдуулснаас биш) GMP-ийг нэмэгдүүлээгүй тохиолдолд зардлын хэтрэлтийг гүйцэтгэгч хариуцна. Зардлаа дутуу үнэлэсний үр дүнд бий болсон хэмнэлтийг эзэмшигчид нь буцаана.

CMS нь зардлын хэмнэлтийг гүйцэтгэгчид хадгалдаг бөгөөд үндсэндээ тохиролцсон үнийн гэрээнээс ялгаатай (мөн нэг удаагийн төлбөр гэж нэрлэдэг)нэмэлт ашиг болно.

Нэвчилт

Нэвтрэх үнэ нь хэрэглэгчдийг татах, зах зээлд эзлэх байр сууриа олохын тулд бага үнэ тогтоохыг хэлнэ. Энэ зах зээлд эзлэх хувь нэмэгдсэний дараа үнэ цэнэ өсөх болно.

Нэвтрэх үнийн стратегийг ашигладаг пүүс, зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдөх эсвэл одоо байгаа зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ердийн алсын зайн зах зээлийн үнээс доогуур үнээр үнэлдэг пүүс. Энэ стратеги нь заримдаа шинэ өрсөлдөгчид нэвтрэх үнийг урт хугацааны сонголт гэж буруу ойлговол зах зээлд байр сууриа эзлэхэд нь саад болдог.

Нэвтрэх үнийн харьцуулалтын стратегийг зах зээлд дөнгөж орж буй пүүс эсвэл бизнесүүд ихэвчлэн ашигладаг. Маркетингийн хувьд энэ нь ирээдүйд эрэлт ихтэй бараа, үйлчилгээний үнийг бууруулахад ашигладаг онолын арга юм. Энэхүү нэвтрэлтийн үнийн стратеги нь амин чухал бөгөөд пүүст тулгарч болох янз бүрийн нөхцөл байдалд ашиглахыг зөвлөж байна. Жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн түвшин өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад доогуур байх үед.

Махчин үнэ

Түрэмгий (эсвэл доогуур үнэ) гэгддэг махчин үнэ нь өрсөлдөгчөө зах зээлээс хөөх зорилготой юм. Энэ нь зарим улсад хууль бус юм.

Муухай үнийн стратеги хэрэгжүүлэх хандлагатай компани эсвэл пүүсүүд ихэвчлэн дээд хязгаар эсвэл саад тотгорыг тогтоох зорилго тавьдаг.холбогдох зах зээл дээрх бусад шинэ бизнест нэвтрэх. Энэ нь монополийн эсрэг хуульд харшлах ёс зүйгүй үйлдэл юм.

Махчин үнэ тогтоох нь зах зээл дээрх үнийн өрсөлдөөний үед голчлон үүсдэг. Энэхүү стратегийг ашигласнаар богино хугацаанд хэрэглэгчид хямд бүтээгдэхүүнээс ашиг хүртэж, сэтгэл хангалуун байх болно. Бусад бизнесүүд өрсөлдөгчдийн ашгийг бууруулахын тулд энэ стратегийг үргэлжлүүлэн ашиглаж, ихээхэн алдагдал хүлээх тул пүүсүүд урт хугацаанд ашиг хүртдэггүй. Энэ стратеги нь пүүсийг сүйрүүлж, тэр ч байтугай бизнесийг бүрэн дампууралд хүргэж болзошгүй тул аюултай.