Аливаа томоохон ханган нийлүүлэгч борлуулалтын хэмжээгээ оновчтой болгох сонирхолтой байдаг. Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд хэрэглэгчдэд хүргэх бүтээгдэхүүний хэмжээг урьдчилан таамаглаж, эдгээр тоо хэмжээн дээр үндэслэн төлөвлөлт хийх шаардлагатай байна. Нүүрс устөрөгчийн худалдаа нь маркетингийн хамгийн төвөгтэй систем бөгөөд тэдгээрийн тогтвортой байдал (хэрэглэгчийн сонирхдог зүйл) болон ашгийн системтэй орлого нь урсгалыг оновчтой болгохоос хамаардаг. Сүүлийн үед Европ болон Украинд байгалийн хийн нийлүүлэлттэй холбогдуулан сэтгэгдэл бичихдээ Take-or-Pay гэсэн нэр томьёог байнга хэрэглэж байна. Энэ юу вэ, яагаад энэ зарчмыг нэвтрүүлсэн нь Газпромын гадаад түншүүдийн дургүйцлийг төрүүлж байна вэ?
Украины гэрээ 2009
Улс хоорондын эдийн засгийн маргааныг шийдвэрлэх гурван нөхцөлийн нэг нь дээрх зарчмыг нэвтрүүлэхэд 2009 оны эхээр байгуулсан гэрээний нөхцөлүүд нөлөөлсөн. Take-or-Pay-ээс гадна ирээдүйн харилцаанд зуучлагч пүүс (РосУкрЭнерго) татан буугдаж, борлуулсан барааны үнийг өсгөх зэрэг орно. Гэрээ нь Оросын талд ашигтай, Украины эдийн засгийн ашиг сонирхолд халдсан боловчгэсэн хэдий ч гарын үсэг зурсан. Хэлэлцээнд оролцож буй дээд талууд сайн дураараа гэрээ байгуулсан ч өнөөдрийг хүртэл үнэ нь олон хүнд "шударга бус", "боолчлолд автсан" мэт санагдаж байвал "авах эсвэл төлөх" нөхцөлийг зарим нэг ер бусын нөхцөлтэй холбож болохгүй.. Түүний хэлснээр, Украин тохиролцсон хэмжээний хийг авах баталгаатай. Дутсан тохиолдолд тэрээр тогтоосон дээд хэмжээнээс бага, гэхдээ бодитоор хүлээн авсан хэмжээнээс илүү тодорхой хэмжээний төлбөр төлөх үүрэгтэй. Үүний зэрэгцээ ийм төлбөрийг торгууль гэж үзэх боломжгүй юм. Яагаад?
Зарчмын давуу тал
Авах эсвэл төлөх ("ав эсвэл төлөх") зарчим нь гэрээ байгуулж буй аль ч хоёр талын хувьд тийм ч муу зүйл биш юм. Украйны шинжээчид Газпромыг эзэнт гүрний байр сууринаас харааж зүхэж, төлсөн боловч сонгогдоогүй хийн хэмжээ алдагдахгүй, харин хэрэглээ өсөх төлөвтэй байгаа дараагийн үе рүү шилждэг гэдгийг тайлбарлахаа мартдаг. Нүүрс устөрөгчийн үнэ тогтвортой өсөх хандлагатай байгаа тул төлбөрөө төлчихсөн цэнхэр түлшний нөөцтэй байхад буруудах зүйлгүй. Ирэх жилийн өргөдөл гаргахдаа энэ эзлэхүүнийг (хасах тэмдэгтэй) харгалзан үзэх боломжтой бөгөөд энэ нь ирээдүйн хэрэгцээний хэмжээг илүү найдвартай тооцоолох боломжийг олгоно. "Авах эсвэл төлөх" нөхцөл нь зөвхөн худалдан авагчид төдийгүй, гэрээ хүчин төгөлдөр болсны дараа зарласан хэмжээгээ өгөхөөс татгалзах боломжгүй (мэдээжийн хэрэг, төлбөрийг цаг тухайд нь төлсөн тохиолдолд) ханган нийлүүлэгчдэд үүрэг хариуцлага хүлээлгэдэг.).
Орос сайн байна уу?
Зарчмын талд байна“Авах уу, төл” гэдэг нь ядаж л ОХУ-аас хий импортолдог Европын орнууд ч ийм байдлаар ажилладагийг (манай улс ДХБ-д элссэний дараа) хэлж байна. Украин бол ашиг сонирхлынхоо эсрэг тусгай боолчлолын дэглэмийг ашигладаг онцгой улс биш юм. Түүнчлэн ОХУ-ын томоохон хэрэглэгчдэд ч мөн адил зарчим үйлчилдэг. Жил бүр эргэлтээс гарах баталгаатай хөрөнгийн хэмжээг урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг тул жижиг үйлдвэрүүд хийн хоолойд холбогдоход бэрхшээлтэй тулгардаг. Дулаан өвөл болоход ийм үйлдвэр, үйлдвэрүүдийн захиргаа Газпромд ихээхэн хэмжээний зээл олгодог бөгөөд энэ нь хүн бүрт ашигтай биш юм. Хэрэв хэвийн бус хүйтэн цаг агаар орж ирвэл нөхцөл байдал улам дордож магадгүй тул зарласан хийн хэмжээ хангалтгүй байх болно. Үүнтэй холбоотойгоор жижиг, дунд бизнес эрхлэгчид Украинтай эдийн засгийн маргаан хэрхэн дуусахыг анхааралтай ажиглаж байна. Хэрэв авах эсвэл төлөх горимыг цуцалбал тэдний төрийн хийн монопольтой харилцах харилцаанд нөлөөлсөн хууль эрх зүйн урьдчилсан нөхцөл үүснэ.
Та төлөх хэрэгтэй…
Нийлүүлсэн болон хэрэглээний хэмжээг төлөвлөх чухал зарчмаас гадна "ав эсвэл төл" зарчимд ерөнхийдөө давуу тал байдаггүй. Улс орны макро эдийн засгийн үзүүлэлтүүд сайн, гадаад өр бага, төлбөрийн тэнцэл эерэг байвал худалдагч төдийгүй худалдан авагчид ч хүлээн зөвшөөрөгддөг. Өөр нэг зүйл бол пенни бүр (тэрбум евро бүр) чухал болох дэлхийн макро хямралын нөхцөлд ажиллаж байна. Тэгээд дайн хийж байгаа улсын хувьд маш хэцүү болдог. Төлбөр хийхэд хялбар үед авах эсвэл төлөх боломжгүй болсонюу ч биш. Америкчууд энэ зарчмыг зохион бүтээсэн боловч тэдэнд бас нэг нийтлэг илэрхийлэл бий: мөнгө байхгүй - уухгүй ("хэн төлдөггүй, тэр уухгүй") гэж олон баарны ханан дээр бичсэн байна.
