Та бүхний мэдэж байгаагаар аливаа пүүс, аж ахуйн нэгж, хувийн бизнес эрхлэгчдийн орлого олон хүчин зүйлээс хамаардаг боловч тэдгээрийн хамгийн чухал нь борлуулсан бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ байдаг. Үүний үнэ цэнэ нь орлогын түвшин, цэвэр ашгийн хэмжээ ямар байхаас ихээхэн хамаарна. Энэ хүчин зүйл нь эргээд эрэлт хэр уян хатан байх, сонгосон үнийн стратегиас хамаарна. Нэг талаасаа тухайн бүтээгдэхүүний өртөг өндөр байх тусам хүн авах нь багасна. Нөгөөтэйгүүр, хямд үнэ, орлого нь зовлонтой байх болно. Бизнес эрхлэгчдэд хамгийн сайн үнийн стратеги юу вэ? Хариулт нь эрэлтийн динамикийг судлахад оршино.
Эдийн засгийн мэдрэмж
А. Маршал шиг дэлхийд алдартай эрдэмтэн анх удаагаа энэ асуудлыг шийдэж өгсөн. Тэрээр уян хатан байдлын үзүүлэлтийг нэвтрүүлсэн бөгөөд үүний ачаар эрэлт нь уян хатан, хэзээ уян хатан биш байгааг хялбархан ялгаж, үүний үндсэн дээр хамгийн ашигтай арилжааны стратегийг сонгох боломжтой болсон. Юуэнэ ойлголт юу гэсэн үг вэ? Эдийн засгийн онолын уян хатан чанар гэдэг нь зарим хувьсагчийн шууд хамааралтай бусад хэмжигдэхүүнүүдийн өөрчлөлтөд хариу үйлдэл үзүүлэх чадварыг хэлнэ. Хэрэв бид эрэлтийн тухай ярих юм бол үүнд борлуулалтын үнэ голчлон нөлөөлнө.
Уян хатан байдлын илтгэлцүүрийн тооцоо ба график
Борлуулалтын хэмжээний өөрчлөлтийн хувь хэмжээг ΔQ, үйлдвэрлэлийн өртгийн харгалзах өөрчлөлтийг ΔP-ээр тэмдэглэнэ. Хүссэн уян хатан байдлын коэффициент нь эсрэг тэмдгээр авсан эдгээр хоёр параметрийн харьцаанаас өөр зүйл биш юм: εрD =- ΔQ/ ΔP. Энэ үзүүлэлт нэгээс хэтэрсэн тохиолдолд эрэлтийг уян хатан гэж нэрлэдэг. Түүнээс жижиг бол энэ нь эсрэгээрээ гэсэн үг. Хэрэв үр дүнгийн коэффициент нь 1-тэй тэнцүү бол энэ эрэлт нь нэгжийн уян хатан байдлын эрэлт юм. Тодорхой болгохын тулд борлуулалтын үнээс хамаарах хамаарлыг ихэвчлэн координатын тэнхлэг дээр харуулдаг. Ихэвчлэн нэг нэгж барааны үнийн өсөлтийг босоо, орлогын хэмжээг хэвтээ байдлаар тэмдэглэдэг.
Эрэлтийн уян харимхай график нь баруун төгсгөл нь доош чиглэсэн шулуун шугам юм. Жишээг зүүн талын зурагт үзүүлэв.
Эрэлтийн уян хатан хүчин зүйлс
Хэрэглэгчдийн зан байдал, тэдний худалдан авалтын хэмжээ ямар нэг байдлаар нөлөөлдөг тодорхой шалтгаанууд байдаг. Эрэлтийн уян хатан байдлын хувьд дараах хүчин зүйлсийг ялгаж болно:
- Орлогын хэмжээ. Энэ нь жижиг байх тусмаабарааны өртөг их үүрэг гүйцэтгэдэг.
- Цагийн хүчин зүйл. Урт хугацаанд эрэлт ихэвчлэн уян хатан байдаг бөгөөд хэрэв санал нь богино хугацаанд хүчинтэй байвал үнэ нь хажуу тийшээ явдаг.
- "Орлуулах бүтээгдэхүүн"-ийн бэлэн байдал. Илүү их байх тусам үнэ нь чухал болно.
- Энэ бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн төсөвт эзлэх хувь. Энэ нь өндөр байх тусам эрэлт илүү уян хатан болно.
- Бүтээгдэхүүний чанар. Тансаг зэрэглэлийн эд зүйлсийн хувьд дүрмээр бол εpD >1, чухал зүйлсийн хувьд ихэвчлэн εpD < 1.
- Хувьцаа бэлэн байна. Худалдан авагч хэдий чинээ олон бүтээгдэхүүн худалдан авч чадаж байна, төдий чинээ үнэ нь түүний хувьд чухал бөгөөд үүний дагуу эрэлтийн мэдрэмж өндөр байна.
- Бүтээгдэхүүний ангиллын өргөн. Мэргэшсэн бүтээгдэхүүний эрэлт уян хатан чанар багатай ба эсрэгээр.
Худалдааны стратеги сонгох
Эрэлт уян хатан байх үед пүүсийн хувьд хамгийн сайн худалдааны стратеги бол үнийг бууруулах явдал юм. Ийм бодлого нь эцсийн дүндээ цэвэр ашгийг дээд зэргээр нэмэгдүүлнэ. Хэрэв эрэлт нь уян хатан биш бол цөцгий тос түрхэх стратегийг хэрэглэнэ, өөрөөр хэлбэл. бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнийн өсөлт. Тооцоолол нь маш ойрхон эсвэл нэгтэй тэнцүү үр дүнг өгөхөд бизнес эрхлэгч орлогоо нэмэгдүүлэх өөр аргыг хайх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Энэ тохиолдолд үнийг өөрчлөх нь юу ч өгөхгүй.
