Үр дүнтэй бизнесийн байгууллагын хувьд үнэ гэж юу болох, үнийн хүчин зүйл, бараа, үйлчилгээний үнийг тогтоох зарчим юу болох талаар тодорхой ойлголттой байх шаардлагатай. Үнэ хэрхэн, юунаас бүрддэг, ямар үүрэг гүйцэтгэдэг, бүтээгдэхүүний зохистой өртөгийг хэрхэн зөв тодорхойлох талаар ярилцъя.
Үнийн үзэл баримтлал
Эдийн засгийн тогтолцооны үндсэн элемент бол үнэ юм. Энэхүү үзэл баримтлал нь эдийн засаг, нийгмийн байдлыг тусгасан янз бүрийн асуудал, талуудыг нэгтгэдэг. Хамгийн ерөнхий хэлбэрээр үнийг худалдагчаас худалдан авагчид шилжүүлэхэд бэлэн байгаа мөнгөний нэгжийн тоогоор тодорхойлж болно.
Зах зээлийн эдийн засагт нэг төрлийн бараа өөр өөр үнэтэй байх ба үнэ нь зах зээлийн байгууллагуудын хоорондын харилцааны чухал зохицуулагч, өрсөлдөөний хэрэгсэл болдог. Түүний үнэ цэнэд үнийн олон хүчин зүйл нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсгээс бүрдэнэ. Үнэ нь тогтворгүй бөгөөд байнгын өөрчлөлттэй байдаг. Хэд хэдэн төрлийн үнэ байдаг: жижиглэнгийн, бөөний,худалдан авалт, гэрээний болон бусад, гэхдээ бүгд зах зээл дээр үүсэх, оршин тогтнох нэг хуульд захирагддаг.
Үнийн функцууд
Зах зээлийн эдийн засаг нь зохицуулалттай эдийн засгаас үнэ нь бүх үүргээ чөлөөтэй хэрэгжүүлэх боломжтой байдгаараа ялгаатай. Үнийн тусламжтайгаар шийдэгддэг тэргүүлэх ажлуудыг өдөөх, мэдээлэл өгөх, чиг баримжаа олгох, дахин хуваарилах, эрэлт нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлэх гэж нэрлэж болно.
Худалдагч нь үнээ зарласнаар худалдан авагчид тодорхой хэмжээний мөнгөөр худалдахад бэлэн байгаагаа мэдэгдэж, улмаар боломжит хэрэглэгч болон бусад худалдаачдыг зах зээлийн нөхцөл байдалд чиглүүлж, тэдний зорилгыг тэдэнд мэдэгддэг. Барааны тогтмол үнийг тогтоох хамгийн чухал үүрэг бол эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрийг зохицуулах явдал юм.
Үнийн тусламжтайгаар үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнийхээ хэмжээг нэмэгдүүлж, бууруулж байдаг. Эрэлт буурах нь ихэвчлэн үнийн өсөлтөд хүргэдэг ба эсрэгээр. Үүний зэрэгцээ зөвхөн онцгой тохиолдолд үйлдвэрлэгчид үнийг зардлын түвшнээс доогуур буулгах боломжтой тул үнийн хүчин зүйл нь хөнгөлөлт үзүүлэхэд саад болдог.
Үнийн процесс
Үнэ тогтоох нь янз бүрийн үзэгдэл, үйл явдлын нөлөөн дор явагддаг нарийн төвөгтэй үйл явц юм. Энэ нь ихэвчлэн тодорхой дарааллаар явагддаг. Нэгдүгээрт, үнийн зорилтууд тодорхойлогддог бөгөөд тэдгээр нь үйлдвэрлэгчийн стратегийн зорилготой нягт холбоотой байдаг. Тиймээс, хэрэв компани өөрийгөө салбарын тэргүүлэгч гэж үзвэлмөн зах зээлийн тодорхой хэсгийг эзлэхийг хүсч байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүндээ өрсөлдөхүйц үнэ тогтоохыг эрмэлздэг.
Цаашилбал гадаад орчны үнэ бүрдүүлэгч гол хүчин зүйлсийг үнэлж, эрэлтийн онцлог, тоон үзүүлэлт, зах зээлийн багтаамжийг судалсан болно. Өрсөлдөгчдийн ижил төстэй нэгжийн өртгийг үнэлэхгүйгээр үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний зохистой үнийг бий болгох боломжгүй тул өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн өртөгт дүн шинжилгээ хийх нь үнийн дараагийн үе шат юм. "Ирж буй" бүх өгөгдлийг цуглуулсны дараа үнийн аргыг сонгох шаардлагатай.
Ихэвчлэн аливаа компани үнийн бодлогоо өөрөө бий болгож, түүнийгээ удаан хугацаанд баримталдаг. Энэ үйл явцын эцсийн шат бол эцсийн үнийг тогтоох явдал юм. Гэхдээ энэ нь эцсийн шат биш бөгөөд компани бүр тогтсон үнэ болон хүлээгдэж буй ажилдаа нийцэж байгаа эсэхэд үе үе дүн шинжилгээ хийж, судалгааны үр дүнгээр бараа бүтээгдэхүүнийхээ өртгийг бууруулах, нэмэгдүүлэх боломжтой.
үнийн зарчмууд
Бүтээгдэхүүн үйлчилгээний өртгийг тогтоох нь зөвхөн тодорхой алгоритмын дагуу явагдахаас гадна үндсэн зарчмын үндсэн дээр хийгддэг. Үүнд:
- Шинжлэх ухааны үндэслэлтэй байх зарчим. Үнийг "таазаас" авдаггүй бөгөөд тэдгээрийг бий болгохын өмнө компанийн гадаад, дотоод орчныг сайтар дүн шинжилгээ хийдэг. Мөн өртөг нь эдийн засгийн бодит хууль тогтоомжийн дагуу тодорхойлогддог бөгөөд үүнээс гадна үнийн янз бүрийн хүчин зүйлд үндэслэсэн байх ёстой.
- Зорилтод чиглүүлэх зарчим. ҮнэЭдийн засаг, нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэх хэрэгсэл нь үргэлж байдаг тул түүнийг бүрдүүлэхдээ тавьсан зорилтуудыг харгалзан үзэх ёстой.
- Тасралтгүй байх зарчим. Үнэ тогтоох үйл явц нь тодорхой хугацаанд барааны өртгийг тогтоосноор дуусдаггүй. Үйлдвэрлэгч зах зээлийн чиг хандлагыг хянаж, үнээ тохируулан өөрчилдөг.
- Эв нэгдэл, хяналтын зарчим. Төрийн байгууллагууд үнэ, ялангуяа нийгмийн ач холбогдолтой бараа, үйлчилгээний үнэ тогтоох үйл явцыг байнга хянаж байдаг. Чөлөөт, зах зээлийн эдийн засагт ч гэсэн төр нь барааны өртгийг зохицуулах чиг үүргийг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь эрчим хүч, тээвэр, орон сууц, нийтийн аж ахуй зэрэг монополь үйлдвэрүүдэд хамгийн их хамааралтай байдаг.
Үнэт нөлөөлөх хүчин зүйлийн төрлүүд
Барааны үнэ цэнийг бүрдүүлэхэд нөлөөлж буй бүх зүйлийг гадаад, дотоод орчин гэж хувааж болно. Эхнийх нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгч нөлөөлж чадахгүй янз бүрийн үзэгдэл, үйл явдлуудыг агуулдаг. Жишээлбэл, инфляци, улирлын шинж чанар, улс төр гэх мэт. Хоёр дахь нь компанийн үйл ажиллагаанаас хамаардаг бүх зүйл: зардал, менежмент, технологи. Үнийн хүчин зүйлүүдэд үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчид, муж улс, өрсөлдөгчид, түгээлтийн сувгуудаар ангилдаг хүчин зүйлүүд орно. Зардлыг тусдаа бүлэгт хуваадаг. Эдгээр нь үйлдвэрлэлийн өртөгт шууд нөлөөлдөг.
Мөн гурван бүлэг хүчин зүйлийг ялгадаг ангилал байдаг:
- оппортунист эсвэл энгийн биш,тэдгээр. эдийн засгийн тогтвортой байдалтай холбоотой;
- оппортунист, энэ нь хүрээлэн буй орчны хувьсах байдлыг илэрхийлдэг бөгөөд үүнд загварын хүчин зүйлс, улс төр, зах зээлийн тогтворгүй чиг хандлага, хэрэглэгчдийн таашаал, сонголт орно;
- зохицуулалт, эдийн засаг, нийгмийн зохицуулагч болох төрийн үйл ажиллагаатай холбоотой.
Үнийн хүчин зүйлийн үндсэн систем
Барааны өртөгт нөлөөлдөг гол үзэгдлүүд нь бүх зах зээлд ажиглагддаг үзүүлэлтүүд юм. Үүнд:
- Хэрэглэгчид. Үнэ нь эрэлтээс шууд хамаардаг бөгөөд энэ нь эргээд хэрэглэгчийн зан төлөвөөр тодорхойлогддог. Энэ бүлгийн хүчин зүйлүүд нь үнийн уян хатан байдал, худалдан авагчдын түүнд үзүүлэх хариу үйлдэл, зах зээлийн ханасан байдал зэрэг үзүүлэлтүүдийг агуулдаг. Хэрэглэгчдийн зан төлөвт үйлдвэрлэгчийн маркетингийн үйл ажиллагаа нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь барааны өртөг өөрчлөгдөхөд хүргэдэг. Эрэлт, үүний дагуу үнэд худалдан авагчдын амт, сонголт, орлого, боломжит хэрэглэгчдийн тоо хүртэл нөлөөлдөг.
- Зардал. Бүтээгдэхүүний үнийг тогтоохдоо үйлдвэрлэгч нь түүний хамгийн бага хэмжээг тодорхойлдог бөгөөд энэ нь тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд гарсан зардлаас шалтгаална. Зардал нь тогтмол ба хувьсах боломжтой. Эхнийх нь татвар, цалин хөлс, үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ орно. Хоёр дахь бүлэг нь түүхий эд, технологи худалдан авах, зардлын менежмент, маркетинг.
- Засгийн газрын үйл ажиллагаа. Янз бүрийн зах зээлд төр үнэд олон янзаар нөлөөлж чаддаг. Учир ньТэдний зарим нь тогтмол, хатуу зохицуулалттай үнээр тодорхойлогддог бол зарим нь зөвхөн нийгэмд шударга ёсны зарчмуудыг дагаж мөрдөхийн тулд төрөөс хянагддаг.
- Түгээх сувгууд. Үнэ бүрдүүлэгч хүчин зүйлсийг шинжлэхдээ түгээлтийн суваг дахь оролцогчдын үйл ажиллагааны онцгой ач холбогдлыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс худалдан авагч хүртэл сурталчлах үе шат бүрт үнэ өөрчлөгдөж болно. Үйлдвэрлэгч нь ихэвчлэн янз бүрийн хэрэгсэлтэй байдаг үнийг хянахыг хичээдэг. Гэсэн хэдий ч жижиглэнгийн болон бөөний үнэ үргэлж өөр байдаг тул энэ нь бүтээгдэхүүнийг сансарт хөдөлж, эцсийн худалдан авагчаа олох боломжийг олгодог.
- Өрсөлдөгчид. Аливаа компани зардлаа бүрэн нөхөхөөс гадна ашгаа нэмэгдүүлэхийг эрмэлздэг, гэхдээ тэр үед өрсөлдөгчиддөө анхаарлаа хандуулах ёстой. Хэт өндөр үнэ нь худалдан авагчдыг айлгах болно.
Дотоод хүчин зүйлс
Үйлдвэрлэгч компанийн нөлөөлж болох хүчин зүйлсийг ихэвчлэн дотоод гэж нэрлэдэг. Энэ бүлэгт зардлын менежменттэй холбоотой бүх зүйл багтдаг. Үйлдвэрлэгчид шинэ түнш хайх, үйлдвэрлэлийн үйл явц, менежментийг оновчтой болгох замаар зардлаа бууруулах янз бүрийн боломжуудтай.
Мөн дотоод үнэ бүрдүүлэгч эрэлтийн хүчин зүйлүүд нь маркетингийн үйл ажиллагаатай холбоотой байдаг. Үйлдвэрлэгч нь сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, сэтгэл хөдлөл, загварлаг байдлыг бий болгох замаар эрэлтийн өсөлтөд хувь нэмрээ оруулж чадна. Дотоод хүчин зүйлүүдэд бүтээгдэхүүний шугамын менежмент орно. Үйлдвэрлэгчижил төрлийн бүтээгдэхүүн эсвэл ижил түүхий эдээс бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой бөгөөд энэ нь ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх, зарим бүтээгдэхүүний үнийг бууруулахад тусалдаг.
Гадаад хүчин зүйлс
Бараа үйлдвэрлэгчийн үйл ажиллагаанаас үл хамаарах үзэгдлийг ихэвчлэн гадаад гэж нэрлэдэг. Үүнд үндэсний болон дэлхийн эдийн засагтай холбоотой бүх зүйл багтдаг. Тиймээс үл хөдлөх хөрөнгийн гадаад үнэ бүрдүүлэгч хүчин зүйлүүд нь үндэсний эдийн засгийн байдал юм. Тогтвортой байх үед л орон сууцны эрэлт тогтвортой байгаа нь үнэ өсөх боломжийг олгодог.
Мөн гадаад хүчин зүйлд улс төр орно. Хэрэв тухайн улс бусад улстай дайтаж эсвэл сунжирсан зөрчилдөөнтэй байгаа бол энэ нь бүх зах зээл, хэрэглэгчийн худалдан авах чадвар, эцсийн дүндээ үнэд нөлөөлнө. Үнийн хяналтын чиглэлээр төрөөс явуулж буй үйл ажиллагаа ч мөн гадаад шинж чанартай.
Үнийн стратеги
Үнийн янз бүрийн хүчин зүйлсийг харгалзан компани бүр зах зээлд хүрэх замаа өөрөө сонгодог бөгөөд энэ нь стратеги сонгоход хэрэгждэг. Уламжлал ёсоор бол шинэ болон одоо байгаа бүтээгдэхүүний стратеги гэсэн хоёр бүлэг байдаг. Аль ч тохиолдолд үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ байршил болон зах зээлийн сегмент дээр тулгуурладаг.
Эдийн засагчид мөн зах зээл дээр байгаа бүтээгдэхүүний хоёр төрлийн стратегийг ялгадаг: гулсах, буурах үнэ, хөнгөлөлттэй үнэ. Үнийн арга бүр зах зээл, маркетингийн стратегитай холбоотой.
