Жижиглэн худалдаачид бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хэрхэн тогтоодог вэ? Маржин ба тэмдэглэгээ гэж юу вэ? Эдгээр асуултууд хэрэглэгчид болон бизнес эхлүүлж буй хүмүүст хамаатай.
Арилжааны маржин гэж юу болохыг тодорхой ойлгохын тулд өөрийн жижиглэн худалдааны дэлгүүр нээх гэж байгаа хүн бүр ойлгох ёстой. Маржин ба тэмдэглэгээ гэсэн ойлголтууд нь ялгаатай боловч тэдгээрийн хооронд тодорхой холболт байдаг. Тэмдэглэгээ нь бараа худалдан авахад оруулсан доллар бүр хэр их ашиг авчирдагийг харуулдаг. Томьёо нь тэмдэглэгээ / (100 + тэмдэглэгээ) болох маржин нь эргэлтээс нэг доллар хэр их ашиг авчирдагийг харуулдаг. Тэгэхээр "мөнгө хэрэгтэй байна" гэх цуу ярианаас бусад тохиолдолд бараа бүтээгдэхүүнд энэ болон бусад маржин тогтоохдоо юуг анхаарах ёстой вэ?
Өрсөлдөөн ба үнийн стратеги
Хэрэв зах зээл дээрх өрсөлдөөн маш өндөр байгаа бол мэдээж хэрэглэгч хамгийн хямд үнээр дэлгүүрийг сонгодог тул өрсөлдөгчдийн байнгын мониторингийн тусламжтайгаар барааны ойролцоогоор ижил үнийг тогтоодог.
Дүр төрх, байдал, үйлчилгээ чухал зах зээлд барааны үнэ ихээхэн ялгаатай байж болно. Эдгээр нь жишээлбэл, брэнд хувцасны дэлгүүр, ресторан, гэр ахуйн барааны дэлгүүр гэх мэтэлектроник гэх мэт. Амжилттай туршлагыг өрсөлдөгч аж ахуйн нэгжүүд ухаалгаар хуулбарладаг тул өрсөлдөгчдөөс ямар нэгэн байдлаар ялгарахыг хичээдэг жижиглэн худалдаачид үйлчилгээгээ байнга сайжруулж, нэмэлт үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнээр хангах, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчдад байнга "тайлбарлах" шаардлагатай болдог. Тэр яагаад илүү их мөнгө төлөх ёстой вэ, энэ дэлгүүрийн үйлчлүүлэгч эсвэл энэ рестораны зочин юугаараа онцлог вэ? Түүгээр ч барахгүй “бид дээд зэрэглэлийн сегментэд ажилладаг” гэсэн бүдэг бадаг уриа нь огт хангалтгүй юм.
Зардлын үнийн арга
Аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогын нэг хувилбар нь үйлдвэрлэлийн өртөгт үндэслэн үнэ тогтоох явдал юм. Энэ аргын үнэ нь бүх зардлыг нөхөж, ашгийн хэмжээг багтаасан байх ёстой.
Хэрэв зах зээлийн энэ сегментэд өрсөлдөөн огт байхгүй, тухайн бүтээгдэхүүн нь өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн биш бөгөөд худалдан авагч үнийн өсөлтийг анзаарахгүй, илүүдэл бараанаас салах зорилготой бол энэ аргыг бүрэн хүлээн зөвшөөрнө. хурдан бөгөөд алдагдалгүй. Энэ аргыг ашиглан үнийг тооцоолохын тулд худалдаанд маржин гэж юу болох, үйлдвэрлэлийн өртөг юунаас бүрдэх, тухайн аж ахуйн нэгж зах зээл дээр бараа борлуулах, сурталчлахтай холбоотой ямар зардлуудыг маш сайн ойлгох хэрэгтэй.
Үнэт суурилсан үнэ
Энэ арга нь маркетингийн хувьд үнийн тайлбарыг ашигладаг. Бүтээгдэхүүн нь худалдаж авахад бэлэн байгаа хэмжээгээрээ үнэ цэнэтэй байдаг. Энэ стратегийг эрэлт нь уян хатан бус зах зээлд ашигладаг. Үнэт эдлэл, эд зүйлсийн жижиглэнгийн худалдаанд маржин ингэж тогтоогддогурлаг, дизайнерын хувцас, статус хэрэгслүүд гэх мэт. Эсвэл хүн амын орлого багатай хэсэгт зориулсан бараа байж болно. Энэ сегментийн эрэлт нь мөн уян хатан бус байдаг, учир нь тэтгэвэр авагч нь борлуулалтын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанар сайжирсан ч илүү төлөхгүй. Зорилтот үзэгчид, тэдний хэрэгцээ, сэтгэл санааг зөв тодорхойлж чадвал энэ стратеги маш үр дүнтэй байх болно. Худалдан авагч нь арилжааны маржин гэж юу болох, худалдагч үйлчлүүлэгчдээ нөлөөлөх хөшүүргийг олсон тохиолдолд ямар байх ёстойг боддоггүй.
Үнийн бодлого байхгүй
Хэрэв дэлгүүрийн үнэ ойр ойрхон өөрчлөгдвөл үйлчлүүлэгч буруу үйлдэл гэж сэжиглэж, буцаж ирэхгүй байж магадгүй. Урамшуулал, хөнгөлөлтийн систем нь үйлчлүүлэгч болон дэлгүүрийн ажилтнуудад туйлын ойлгомжтой байх ёстой, эс тэгвээс энэ нь төөрөгдүүлж, хуурах гэсэн оролдлого мэт харагдана.
Хөнгөлөлтийг бүү буруугаар ашигла. Эцсийн эцэст энэ нь бараа худалдаж авахад хангалттай мөнгө байхгүй болоход хүргэж болзошгүй юм. Энэ алдааг арилжаанд маржин гэж юу байдгийг сайн ойлгодоггүй эхлэгчдэд ихэвчлэн гаргадаг. Нөхцөл байдал хангалттай сайн эргэлттэй байгаа тохиолдолд өөрөө өөрийгөө барагдуулахгүй байх боломжтой (хэрэв энэ нь ашигтай бол).
Худалдаачин ч, нягтлан бодогч ч үнэ тогтоож чадахгүй. Эхнийх нь зардлын талаар юу ч мэдэхгүй, хоёр дахь нь байршил болон худалдан авагчийн хөрөг зургийн талаар юу ч мэдэхгүй.
Худалдан авагчдаас яагаад ийм үнэтэй байдаг талаар байнга асуудаг нь маркетерууд болон категорийн менежерүүдийн алдаа дутагдлын дохио юм. Үнэ нь "амжилт хүсье" гэж тогтоогдоогүй, энэ нь үндэслэлтэй байх ёстой. Худалдагч нь худалдан авагчдад энэ талх яагаад онцгой байдгийг, мөн яагаад энэ талхнаас илүү үнэтэй болохыг хэлэх чадвартай байх ёстой. Хэрэв ийм үндэслэл байхгүй бол үнийг бууруулах шаардлагатай болно. Өндөр зэрэглэлийн маркетер бол хэрэглэгчдийн оюун ухааныг удирдан чиглүүлдэг чадварлаг хүн юм.
Үнийн оновчтой хандлага
Барааны өртөгт юу багтдаг, ямар үнэ аль болох хамгийн бага байж болох, худалдан авагч юу төлөхөд бэлэн (зөвхөн ямар ч биш, харин тодорхой нэг зүйл) тодорхой ойлголттой бол үнийн зөв хандлага боломжтой. зорилтот үзэгчдийн төлөөлөл). Өрсөлдөөнт орчны шинжилгээг байнга хийж, ижил төрлийн бүтээгдэхүүний жижиглэнгийн худалдааны ашгийг тодорхойлох шаардлагатай.
