Дэлхий дээр тэс өөр төрлийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг маш олон янзын бизнес эрхлэгчид байдаг. Тэд бизнесээ яаж авч явж, ямар хуулийг дагаж мөрддөг вэ? Зах зээлийн хууль тогтоомж, эрэлтийн хууль болон байгууллагын хөгжлийн бусад хүчин зүйлүүд нь өнөөдрийн бидний сэдэв юм. Энэ нийтлэлд дагаж мөрдөх нь бизнес эрхлэгчдийг хөл дээрээ зогсоход тусалдаг маш чухал хуулийг хэлэлцэх болно.
Эрэлтийн дэлгэрэнгүй
Олон байгууллагын идэвхтэй ашигладаг эрэлтийн хууль нь эхлээд харахад тийм ч төвөгтэй биш юм шиг санагддаг. Энэ бүхэн нь бүтээгдэхүүний үнээс хамаардаг бөгөөд эрэлт, нийлүүлэлтийн бүх нөхцлийг бүрдүүлдэг. Ингээд бид эрэлт нийлүүлэлтийн яг л хууль дээрээ ирлээ. Бүтээгдэхүүний үнэ бага байх тусам нийлүүлэлт багасч, эрэлт нэмэгддэгт оршино. Гэсэн хэдий ч орчин үеийн эдийн засаг нь эдгээр бүх үзэл баримтлал бие биенээсээ тийм ч хүчтэй хамааралтай байгааг илтгэдэггүй гэдгийг олонтаа тэмдэглэж болно.
Жишээ авъя: үнэ буурч байгаа ч эрэлт өсөөгүй эсвэл өсөөгүй хэвээр байна.бага түвшин. Үүний зэрэгцээ, санал нь үйл ажиллагаагаа огт өөрчилдөггүй. Эсвэл өөр нэг жишээ: үнэ өсөх боловч эрэлт хэвээр байна. Ийнхүү эдийн засгийн ертөнцөд эрэлт, нийлүүлэлтийн мэдрэмж гэх мэт ойлголт гарч ирэв. Энэ нь зах зээлийн нөхцөлд эрэлт нийлүүлэлт хэрхэн дасан зохицож буйг харуулдаг.
Түүгээр ч зогсохгүй шинэ ухагдахуун гарч ирснээр үл хамаарах зүйлүүд гарч ирэх нь зүйн хэрэг юм. Заримдаа ийм үл хамаарах зүйл нь одоогийн эдийн засагт огт үл нийцэх үр дүнг харуулдаг. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүн идэвхтэй эрэлт хэрэгцээтэй байдаг, гэхдээ энэ үзүүлэлт нь үнийн байнгын өсөлттэй холбоотой гэж хэн санах вэ? Эсвэл эсрэгээрээ үнэ буурахад зах зээл дээрх эдгээр бүтээгдэхүүний хэмжээ нэмэгддэг.
Ийм санаанд оромгүй хариу үйлдэл үзүүлэх болсон шалтгаан нь юу вэ? Ийм нөхцөл байдал юунаас үүдэлтэй болохыг доор харуулав. Уян хатан байдлын тухай ярихад бизнес эрхлэгч, бизнесмэн бүр бүтээгдэхүүнийхээ уян хатан чанарыг зөв судалж байж өрсөлдөх чадвартай хэвээр байх болно гэдгийг санах хэрэгтэй. Энэ нь маркетеруудад ч хамаатай. Эдгээр хүмүүс хэрэглэгчиддээ хэрэгтэй бүх зүйлийг мэддэг байх ёстой. Мөн зах зээлийн хууль, эрэлтийн хууль, нийлүүлэлтийн хууль гэх мэт ойлголтуудыг ойлгоорой.
Эрэлтийн жишээ
Эрэлт гэж юу болохыг олж мэдье. Энэ нь тодорхой хугацаанд, тодорхой нөхцлөөр хэрэглэгчдийн зах зээлд гаргахыг хүссэн тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүнийг илэрхийлсэн эдийн засгийн ойлголт юм.
Энэ нь бүтээгдэхүүний мөн чанар, ач холбогдол, түүнчлэнхэрэглэгчийн төлбөрийн чадвар эрэлтийг тодорхойлдог. Эдийн засгийн салбарт оролцож байгаа эсвэл бизнес эрхэлдэг хүн бүр эрэлт гэж яг юу гэсэн үг вэ, энэ нь компанийн үйл ажиллагаанд хэрхэн нөлөөлж байгааг зөв ойлгох хэрэгтэй.
Эрэлт нь аль хэдийн худалдаж авсан бүтээгдэхүүн өөрөө төдийгүй хэрэгцээг хангаж чадна. Иймээс борлуулалтын гүйлгээ дуусаагүй байсан ч энэ бүтээгдэхүүн тодорхой хэмжээний худалдан авагчдад хэрэгтэй байдаг тул эрэлт хэвээр байж болно.
Эрэлтийн үйл ажиллагаа
Эрэлтийн үйл ажиллагаа гэж байдаг. Үүнд хэд хэдэн хүчин зүйл нөлөөлдөг: мөч, сар, долоо хоног, өдөр, тэр ч байтугай жил. Өөрөөр хэлбэл улирлын чанартай. Үйл ажиллагаанд бүтээгдэхүүн, хоол хүнс, цахилгаан, тээвэрт ашигладаг түлш, хувцас, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл болон бусад зүйлсийн тодорхой шинж чанарууд нөлөөлдөг.
Өөрөөр хэлбэл, тодорхой үйл явдал - үнэ буурах үед - өмнө дурдсан хуулийн дагуу барааны эрэлт нэмэгдэж байна. Энэ хуульд худалдан авагчийн орлогын дүн шинжилгээ хийх нь маш хялбар гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Хэрэв үнэ нь хоёр дахин бага бол барааг хоёр дахин их үнээр худалдаж авах боломжтой. Өмнө дурьдсанчлан, эдийн засгийн салбарт практикт эрэлтийн хуулийн үндсэн ойлголтууд ихэвчлэн зөрчигдөж, улмаар илүү олон шинэ төрлийн үл хамаарах зүйлүүд бий болдог. Энд хэдэн жишээ байна:
- Барааны үнийг өсгөх нь заримдаа эрэлтийг огт бууруулахгүй байж болно. Эсрэгээр нь бүр өдөөдөг. Энэ нь зах зээл дээр үнэ өсөх үед тохиолддог. Мөн бүгд худалдан авагчийн учирүнэ аль болох өсөхийг хүлээж, "маш хангалттай" үнэ хэвээр байгаа бүтээгдэхүүнээ яаралтай авахаар яарч байна. Гэсэн хэдий ч энэ үзэгдэл өөр чиглэлд хялбархан ажиллах боломжтой.
- Бүтээгдэхүүний үнэ буурвал борлуулалтын идэвхжилээ амархан алддаг. Түүнчлэн тухайн нөхцөл байдлын дараа ч эрэлт буурсаар байх болно. Яагаад ийм зүйл болж байна вэ? Барааны эрэлтийн хууль нь тухайн бүтээгдэхүүний чанар, хэрэгцээ, эрэлтийн гол үзүүлэлт бол үнийг бууруулах боломжгүй гэж үздэг. Энгийн жишээ бол алт байж болно - хэрэв та алтны үнэ буурахыг байнга хүлээвэл алтны хэрэгцээ алга болж магадгүй.
- Мөн үнэт металл, чулуу, брэндийн үнэртэй ус гэх мэтийг жишээ болгон авч үзье. Хэрэв та зардлыг бууруулбал тэд шаардлагатай борлуулалтын хэмжээгээ алдах нь гарцаагүй бөгөөд эрэлт, борлуулалт ч буурах болно. Үл хамаарах зүйл бол худалдан авагч орлого нь мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн үед тэрээр эдгээр зүйлийг худалдаж авах шаардлагагүй болно. Тиймээс ийм үнэтэй бараа ч гэсэн хэрэглэгчээс хамааралтай учраас хоорондоо огт өрсөлдөхгүй байж болно.
Эрэлтийн уян хатан чанар
Эрэлтийн мэдрэмж гэдэг нь эрэлтийн зарим хүчин зүйлийн өөрчлөлтөд үзүүлэх хариу үйлдэл юм. Энэ ойлголтыг Францын нэрт гүн ухаантан эдийн засгийн салбарт нэвтрүүлсэн боловч юуны түрүүнд эдийн засагч, математикч Антуан Августин Курно юм. Тэрээр эрэлт, үнийн харилцан үйлчлэлийн талаар янз бүрийн загварт дүн шинжилгээ хийсэн. Үнийн бодлогод мэдэгдэхүйц өөрчлөлт орсноор эрэлт хэрэгцээ бараг байхгүй байгааг тэмдэглэх нь чухал гэдгийг тэрээр тэмдэглэхээр шийджээбүрэн мэдрэгдэхгүй хэлбэлзэл байгааг эс тооцвол зовдог.
Жишээ нь хийл болон одон орон судлаачийн дуран одоогоор нэлээд үнэтэй байгаа. Гэхдээ энэ нь хийл эсвэл энэ дурангийн борлуулалтыг огт нэмэгдүүлэхгүй бол үнийг хоёр дахин бууруулах нь зүйтэй болов уу? Бага зэрэг байхгүй бол зарим нь жагсаасан зүйлсийг худалдаж авах шаардлагатай хэвээр байх болно. Эрэлтийн хууль, эрэлт, эрэлтийн хүчин зүйлүүд - энэ бүхэн дээрх жишээнүүдэд шууд нөлөөлдөг.
Эсрэгээрээ түлээ бол энгийн жишээ юм. Түлээ бол бид бүгдэд маш их хэрэгтэй материал юм. Хоёр байтугай гурав дахин нэмчихвэл модны борлуулалт огт буурахгүй. Тиймээ, модон бүтээгдэхүүний үнэ хамаагүй өндөр байх болно, гэхдээ энэ нь худалдан авагчдад хэрэгтэй бүтээгдэхүүн юм. Тиймээс бид бүтээгдэхүүнийг тансаг хэрэглээ гэж үзэх эсвэл зайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнд хамаарах боломжтой гэдгийг бид харж байна. Мэдээжийн хэрэг, Курнооос хойш барааны эрэлтэд нөлөөлж болох эсвэл нөлөөлөхгүй бусад шинж чанарууд олдсон. Энд хоёр жишээ байна.
- Орлуулах бүтээгдэхүүн. Дууссан гурил, цөцгийн тосыг солихын тулд бид янз бүрийн форумд байнга ханддаг. Та манна, маргаринтай юу? Гайхалтай, та гурил, цөцгийн тосыг орлуулахыг оллоо. Энэ нь бүтээгдэхүүний уян хатан байдлыг бий болгоход хүргэдэг.
- Гэхдээ бид давс, тамхи, ундны ус зэрэг бүтээгдэхүүнийг орлож чадахгүй. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүн нь уян хатан чанарыг бүрэн үгүйсгэдэг.
Бүтээгдэхүүн уян харимхай ч байж болно, үнэ нь эрэлтэд тэр бүр нөлөөлдөггүй, борлуулалт нь эерэг нөлөө үзүүлдэг гэж сайн дүгнэж болно.эрэлтээс шууд хамааралтай байх.
Хэрэглэгчийн зардал
Энэ асуултад бид уян хатан байдлын тухай ойлголттой дахин таарч байна. Харин одоо бид энэ үзүүлэлтийг хэрэглэгчийн зарцуулалттай уялдуулах талаар ярих болно.
Зарим бүтээгдэхүүн нь их хэмжээний хадгаламж шаарддаг, өөрөөр хэлбэл худалдан авагчаас өндөр зардал шаарддаг. Энэ тохиолдолд эрэлт нь уян хатан биш байх болно. Эрэлт уян хатан байгаа нөхцөлд хэрэглэгч хэт их зардал гаргахгүй.
Зах зээлийн эрэлтийн хуулиас харахад бүтээгдэхүүн хямд байвал эрэлт нь уян хатан, үгүй бол уян хатан биш гэж үздэг.
Ерөнхийдөө худалдан авагчийн орлого бага зэргийн барааны борлуулалтын идэвхийг бууруулж болно. Тиймээ, барааны хэмжээ буурч байгаа ч худалдан авагчийн орлого багасч байна.
Бүтээгдэхүүний танилцуулга
Бүтээгдэхүүний зорилго нь өөр байж болно - энэ нь худалдан авагчдын хэрэгцээг хангах боломжтой бөгөөд энэ нь эрэлтэд шууд тусгагдсан эсвэл эсрэгээр байж болно. Хамгийн энгийн жишээг авч үзье: зарим эм нь өндөр өртөгтэй учраас эрэлт ихтэй байдаг. Үнэ унамагц эрэлт нь тийм өндөр байхаа больсон тул эрэлт огцом буурна. Ийм хүчин зүйлсийг ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн зориулалтаар ашигладаг бүтээгдэхүүн дээр харуулдаг. Эрэлтийн хэмжээ, эрэлт, эрэлтийн хууль - эдгээр хүчин зүйлсийн шалтгаанууд юм.
Орчин үеийн аж үйлдвэрийн байгууллагууд эрэлтийн уян хатан чанарыг идэвхтэй судалж байна. Энэ нь тэдэнд зах зээлд зөв жишиг сонгоход тусалдаг. Тэд ямар бүтээгдэхүүн, яг хэдий хэмжээгээр, хэзээ, ямар хугацаанд үйлдвэрлэх талаар мэдээлэлтэй байх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, бизнес нь гарч ирсэн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг идэвхтэй түгээх үүрэгтэй маркетеруудгүйгээр хийх боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч олон маркетеруудын гаргадаг нийтлэг алдаа бол сурталчилгааны бүтээгдэхүүний эрэлтийг уян хатан бус болгохыг оролддог.
Өгүүлбэрийн хуульд үл хамаарах зүйл
Эдийн засгийн салбарт нэмэлт ойлголт бий - санал. Энэ юу болохыг ярилцъя.
Нилүүлэлт гэдэг нь худалдагч нар тодорхой зах зээлд тодорхой хугацаанд, тодорхой нөхцөлд зарахыг хүссэн тодорхой хэмжээний барааг хэлнэ. Гэхдээ энэ санал нь борлуулах зорилгоор үйлдвэрлэгдээгүй бүтээгдэхүүнд хамаарахгүй.
Тариаланч тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж байгаа бол заримыг нь өөртөө үлдээж болно гэж бодъё. Үүнийг санал гэж үзэхгүй. Хэрэв бүтээгдэхүүнийхээ өөр нэг хэсэг нь зах зээлд гарах юм бол зарах - энэ нь санал байх болно. Эрэлтийн хууль нь нийлүүлэлтийн хэмжээ нь цаг хугацаа, тухайн цаг мөч, тодорхой цаг хугацаанаас үргэлж хамаардаг болохыг илэрхийлдэг.
Энэхүү санал нь одоогоор нөөцөд байгаа бараанаас бүрдэж байна. Илүү урт хугацаанд үйлдвэрлэх, агуулахаас гаргах нь борлуулах зорилготой бараа орно. Нийлүүлэлтийн гол эх үүсвэр нь үйлдвэрлэл бөгөөд хамгийн чухал хүчин зүйл нь мэдээж үнэ юм.
Жишээ нь, бэлэн бүтээгдэхүүнийг санал болгодоггүй ч илүү сайн үнэ тогтоох хүртэл нөөцөд байгаа үнэ байж болно. Эрэлт нийлүүлэлтийн хуульд бүтээгдэхүүний үнэ өсөхөд нийлүүлэлт нэмэгддэг бабага үнэ нь эсрэгээрээ буурахад хүргэдэг. Энэхүү тогтвортой харилцаа нь барааны өртгийн нийлүүлэлтэд үзүүлэх нөлөөллийг илэрхийлдэг. Гэхдээ эрэлтийн хуулийн нэгэн адил нийлүүлэлтийн хуульд үл хамаарах зүйл бий.
Хамгийн сайн жишээ болгон монопсоныг авч үзье (энэ нь зах зээл дээрх олон худалдагч дунд нэг хэрэглэгч байдаг), энэ тохиолдолд бид худалдагчдын дунд өрсөлдөөн нэмэгдэж, үүний зэрэгцээ хямд үнэ байгааг харж байна. Ийм үед худалдагчид өндөр борлуулалттай хямд үнийг нөхөхийг хичээдэг. Түүхий эдийн хэмжээг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлж буй шалгуурыг мөн тэмдэглэх шаардлагатай. Энэ нь санал болгож буй барааг үйлдвэрлэхэд шаардлагатай нөөцийн хүчин зүйл юм. Бүтээгдэхүүний үнэ өссөн боловч түүнийг үйлдвэрлэх нөөц хомс байгаа тул хэмжээ хурдан буурч магадгүй юм. Эрэлтийн хууль, эрэлт, эрэлтийн муруй нь эзлэхүүнд мөн нөлөөлдөг.
Жишээ нь, цаг агаар муу болсны дараа чангаанзны ургац алга болдог. Үнэ өсдөг ч санал бараг байхгүй. Учир нь эдгээр чангаанзны үйлдвэрлэлийн технологи нь эрэлт, нийлүүлэлтийн үйл ажиллагаанд нөлөөлдөг. Жишээлбэл, далайн тээвэрт ачаа тээвэрлэх цистернүүдийн үйлдвэрлэлийн өртөг харьцангуй өндөр бөгөөд тус тусад нь үйлдвэрлэгддэг бол бал үзэг нь үйлдвэрлэлийн өртөг багатай тул их хэмжээгээр үйлдвэрлэдэг.
Нийлүүлэлтийн мэдрэмж
Бид нийлүүлэлтийн уян хатан байдлын талаар аль хэдийн ярьсан, гэхдээ энэ нь юу болохыг илүү дэлгэрэнгүй харцгаая.
Нийлүүлэлтийн мэдрэмж гэдэг нь энэ саналд байгаа хүчин зүйлээс хамаарч саналын тооны өөрчлөлт юм.нөлөөлдөг.
Тодорхой бүтээгдэхүүн их байгаа нь нийлүүлэлтийн уян хатан байдлын үзүүлэлт, харин эсрэгээр - бага хэмжээ нь уян хатан чанар бага байгааг илтгэнэ гэж бодъё.
Үйлдвэрлэлийн зардал өндөр байгаа нь үйлдвэрлэсэн барааны уян хатан чанар сул байгааг илтгэнэ. Хамгийн гол нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн өндөр өртөг нь ижил төрлийн барааг үйлдвэрлэх зардлыг бууруулахад тусалдаг шинэ бүтээгдэхүүн ашиглан бусад барааны зах зээлд гарах боломжийг олгодог.
Тээврийн систем нь нийлүүлэлтийн уян хатан чанарыг тодорхойлоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хариу үйлдэл
Зарим хугацааны коэффициент нь нийлүүлэлтийн уян хатан чанарыг мөн илэрхийлдэг. Аливаа нийлүүлэлт нь богино хугацааны хувьд уян хатан бус байдаг. Үйлдвэрлэгчид үнийн өөрчлөлтөд худалдан авагчдаас хамаагүй удаан хариу үйлдэл үзүүлдэг. Хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн заримдаа өртгөөс нь ч хямд зарагддаг гэдгийг хүн бүр мэддэг. Учир нь тэдгээрийг зарахгүй бол бизнес эрхлэгчид илүү их хохирол амсах болно.
Гэхдээ нийлүүлэлтийн өөрчлөлтөд үзүүлэх хариу үйлдэл эрэлтээс хамаагүй удаан байдаг. Энд байгаа маш чухал онцлог нь үнийн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг бизнес эрхлэгчид бусдаас хамаагүй илүү давуу талтай байдаг.
Ерөнхийдөө эрэлтийн тухай
Тиймээс аливаа аж ахуйн нэгжийг урагшлуулж, хөгжихөд нь тусалдаг хүчин зүйл байдаг. Ихэнхдээ энэ хүчин зүйл нь бүтээгдэхүүн, түүний онцлог, ер бусын байдал эсвэл чанар юм.
Гэхдээ гол зүйлийг санах нь чухалБайгууллага сайн нэр хүндтэй төдийгүй өрсөлдөх чадвартай байхын тулд хангасан байх ёстой эдийн засгийн шалгуур.
