Орчин үеийн эдийн засгийн хувьд үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээл нь хамгийн чухал тулгуур холбоос юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжүүдийг шаардлагатай нөөцөөр хангах чиг үүргийг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Цаашид нийтлэлд бид үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээлийн онцлог, түүний онцлогийг авч үзэх болно.
Ерөнхий мэдээлэл
Үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл, хөрөнгийн зах зээл нь материал техникийн нөөцийг худалдах, худалдан авах үйл ажиллагааны хүрээнд үүсдэг харилцааны цогц юм.
Логистикийн тогтолцооны бүтцийн өөрчлөлт нь төвлөрсөн санхүүжилтээс аажмаар татгалзаж, хэрэглэгчдийг үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй хатуу хавсаргах явдал юм. Үүний оронд чөлөөт худалдаа руу шилжиж байна.
Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээл нь аж ахуйн нэгжүүдийн хооронд бодитой оршин тогтнодог хэвтээ холбоосын систем юм. Энэ нь өрсөлдөөнд суурилсан.
Ашиглалтын нөхцөл
Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээл нь эдийн засгийн хариуцлагатай, хариуцлагатай нөхцөлд бүрэлдэж, хөгждөг.үйлдвэрлэгчийн бие даасан байдал. Үүний тулд танд хэрэгтэй:
- Үндэсний харьяалалгүй болгох.
- Зах зээлийн шаардлагатай дэд бүтцийг бий болгож хөгжүүлэх.
Хамгийн сүүлд өгсөн:
- Худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа.
- Бүтээгдэхүүн борлуулах үйлчилгээ үзүүлэх.
- Мэдээллийн дэмжлэг үзүүлж байна. Энэ нь ялангуяа эрэлт нийлүүлэлтийг судлах, хууль эрх зүй, шинжлэх ухаан, техникийн зөвлөгөө өгөх тухай юм.
- Үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ үзүүлэх: засвар, суурилуулалт, чанарын хяналт, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.
- Материалыг цаг тухайд нь хүргэх.
- Зээл, санхүүгийн тооцооны үйлчилгээ үзүүлэх.
- Түрээс, лизингийн нөөцөөр хангах.
Эдгээр бүх функцийг хэрэгжүүлэхийн тулд зуучлагчдын өргөн сүлжээг бий болгох шаардлагатай. Үүнд бөөний худалдаа, худалдаа/үйлчилгээ, маркетингийн төв, барааны бирж орно.
Үүнээс гадна та дараах зүйлийг өгөх ёстой:
- Эдийн засгийн оролцогчдод эрх чөлөө.
- Хууль зүйн дэмжлэг.
- Үйл ажиллагааныхаа үр дүнд зах зээлд оролцогчдын хариуцлага.
- Үнэгүй.
- Ажилтны ур чадвар өндөр.
Зах зээлд шилжих
Зах зээлийн хэвийн үйл ажиллагаанд шаардлагатай:
- Зохицуулалтын тогтолцоог бий болгох.
- Худалдааг харъяаллаас гаргах, хэвтээ хэлхээ холбоог бий болгох.
Үүнээс гадна бүх монополь байдлыг арилгах ёстой. Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээл (орон нутгийнзах зээл эсвэл бүс нутгийн худалдааны платформ) нь нөөцийг янз бүрийн аргаар борлуулдаг. Жишээлбэл, үйлдвэр нь хэрэглэгчдэд шууд материалаа чөлөөтэй зарах, ховор барааг зуучлагчаар дамжуулан хэсэгчлэн тараах, эсвэл үйлдвэрлэлийн хэмжээг бүхэлд нь бөөнөөр нь зарах боломжтой.
Хөрөнгийн барааны зах зээл үүсэх дараах үе шатуудыг ялгаж үздэг:
- Анхан.
- Үндсэн (үндсэн).
- Төгсгөл.
Агуулах
Энэ нь орчин үеийн хөрөнгийн барааны зах зээлийн гол элементүүдийн нэг болж ажилладаг. Тооцоолоос харахад агуулахын менежментийн үр ашгийн түвшинг дор хаяж 30-35% -иар нэмэгдүүлэх шаардлагатай. Энэ сегментийн хоцрогдол нь үндэсний эдийн засгийн салбар дахь нөөцийн хэвийн бүтэц, хэмжээг хангахад саад болж байна. Одоогийн байдлаар нөөцийн ихэнх нь (ойролцоогоор 80%) хэрэглэгчидтэй байна. Нөхцөл байдлыг засахын тулд материал, техникийн баазыг эрчимтэй хөгжүүлэх шаардлагатай.
Анхны үе шатны онцлог
Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээл үүсэх эхний үе шатанд материаллаг нөөц ханасан байдаг. Энэ нь нийтийн түгээлтийн системээр эсвэл орон нутгийн зах зээл дээрх цэвэр өрсөлдөөний хүрээнд худалдааны явцад хийгддэг.
Хөрөнгийн барааны зах зээл нь:
- Бараа материалын борлуулалтын үйлчилгээ.
- Хангамжийн суурь.
- Түрээсийн компаниуд.
- Дилерүүд.
- Мэргэшсэн дэлгүүрүүд.
- Үзэсгэлэн.
- Ачааны дэлгүүрүүд.
Борлуулалт, хангамжийн агуулах
Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээл дээр бүс нутгийн, бүс нутгийн, бүгд найрамдах улсын ханган нийлүүлэлтийн баазууд өөрсдийн сегментийг эзэлж болно. Үүний тулд одоо байгаа материал, техникийн баазыг (агуулах, дэлгүүр) ашиглаж, жижиглэнгийн эсвэл комиссын борлуулалтыг зохион байгуулдаг. Нийлүүлэлтийн баазыг нөөцийн хангамжийн системийн гол холбоос гэж үздэг.
Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээлд борлуулалтын үйлчилгээ ордог. Тэд нөөцийн бөөний худалдаа хийж, зуучлагч, хэрэглэгчидтэй шууд холбоо тогтоож, эрэлт хэрэгцээ, зах зээлийн нөхцөл байдлыг судалж, таамаглал гаргадаг.
Хувьцааны төрөл
Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийг зах зээлд нийлүүлэх тасралтгүй байдлыг хангахын тулд ханган нийлүүлэгчдийн агуулахад зохих нэр төрлийн бүтээгдэхүүн тодорхой хэмжээний байх ёстой. Ийм барааны нөөцийг улирлын, даатгалын болон одоогийн гэж хуваадаг.
Сүүлийнх нь нөөцөд байгаа нийт бүтээгдэхүүний дийлэнх хувийг бүрдүүлдэг. Тэдний ачаар тасралтгүй хангамж голчлон хангагдаж байна. Ийм хувьцаанууд үе үе шинэчлэгддэг.
Үйлдвэрлэлийн байгууламж шаардлагатай компаниудын үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны онцлогоос хамааран улирлын нөөц бүрдүүлдэг. Тухайлбал, хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжүүд, ялангуяа газар тариалан эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүд мөчлөгийн ажил хийдэг онцлогтой. Цикл бүрт үйлдвэрлэлийг хангалттай нөөцөөр хангах ёстой. Тиймээс хээрийн ажлыг голчлон явуулдагхавар, зун, намар. Үүний дагуу эдгээр улиралд шатах тослох материалын хэрэгцээ ихээхэн нэмэгддэг. Өвлийн улиралд, дүрмээр бол засварын ажил хийдэг. Үүний дагуу энэ улиралд сэлбэг хэрэгсэл, засварын материал эрэлттэй байх болно.
Даатгалын нөөц нь онцгой нөхцөл байдалд (байгалийн гамшиг, хүний хүчин зүйлээс үүдэлтэй гамшиг гэх мэт) аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг хангахад зориулагдсан болно.
Зах зээлийн сегментчилэл
Мэдээж өөр өөр хэрэглэгчдэд өөр өөр бүтээгдэхүүн хэрэгтэй. Төрөл бүрийн хэрэгцээг хангахын тулд үйлдвэрлэгчид болон худалдагчид санал болгож буй бараа бүтээгдэхүүнд эерэгээр хандах хамгийн их магадлалтай хэрэглэгчдийн бүлгийг тодорхойлдог. Үүний дагуу аж ахуйн нэгжүүд үйлдвэрлэлээ голчлон тэдэнд чиглүүлдэг.
Энэ тохиолдолд Паретогийн хуулийн мөн чанарыг эргэн санах нь маш зөв юм. Энэ нь статистик мэдээлэлд үндэслэсэн. Энэ хуулийн дагуу хэрэглэгчдийн 20% нь тодорхой брэндийн барааны 80% -ийг янз бүрийн шалтгаанаар (чанар, гадаад төрх гэх мэт) худалдан авдаг. Үлдсэн 80% нь худалдан авагчдын 20% -ийг л санамсаргүйгээр худалдаж авдаг. Хөрөнгийн барааны зах зээлийн эдгээр онцлогоос шалтгаалан аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүнээ худалдан авагчдын 20%-д чиглүүлэх хандлагатай байдаг.
Тиймээс сегментчилэл гэдэг нь зах зээлийг өөр өөр бүтээгдэхүүн хэрэгцээтэй, өөр өөр маркетингийн арга хэрэглэх шаардлагатай хэрэглэгчдийн бүлэгт хуваах явдал юм. Хариуд нь зах зээлийн сегмент гэдэг нь санал болгож буй бүтээгдэхүүн, маркетингийн урамшуулалд адилхан хариу үйлдэл үзүүлдэг худалдан авагчдын бүлэг юм.
Сегментчлэлийн зорилго
Хэрэглэгчдийг бүлэг болгон хуваарилснаар:
- Үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ шаардлага төдийгүй тэдний хувийн шинж чанаруудыг (үйл ажиллагааны сэдэл, зан чанарын шинж чанар гэх мэт) илүү сайн ойлгох хэрэгтэй.
- Өрсөлдөөний мөн чанар, мөн чанарыг илүү сайн ойлгох.
- Янз бүрийн нөөцийг ашиглах хамгийн ашигтай талбарт төвлөрүүл.
Маркетингийн төлөвлөгөө гаргахдаа зах зээлийн тодорхой сегментүүдийн онцлогийг харгалзан үздэг. Энэ нь эргээд маркетингийн хэрэгслүүдийг тодорхой бүлгүүдийн хэрэгцээнд чиглүүлдэг болохыг баталгаажуулдаг.
Сегментийн шалгуур
Тэдний сонголт нь хэрэглэгчдийг бүлэг болгон хуваарилах эхний үе шатанд хийгддэг. Үүний зэрэгцээ өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн зориулалттай бараа гэх мэт зах зээлийг сегментчилэх шалгуурыг ялгах шаардлагатай.
Хэрэглээний зах зээлийг хуваахдаа хүн ам зүй, газарзүй, зан үйл, нийгэм эдийн засаг болон бусад шалгуурыг ашигладаг. Газарзүйн сегментчилэл нь засаг захиргаа-нутаг дэвсгэрийн нэгжид хуваагддаг - бүс нутаг, хот, дүүрэг гэх мэт.
Зах зээлийн хэрэглэгчдийг үйлдвэрлэлийн болон техникийн зориулалтаар хуваарилахдаа дараахь зүйлийг харгалзан үзнэ:
- Газарзүйн байршил.
- Хэрэглэгчийн аж ахуйн нэгжийн төрөл.
- Худалдан авалтын хэмжээ.
- Худалдан авсан үйлдвэрлэлийн хөрөнгийг ашиглах газар.
Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэйСегментийг зөвхөн нэг шалгуураар эсвэл хэд хэдэн шалгуурыг дараалан авч үзэх замаар хийж болно. Сүүлчийн тохиолдолд зах зээлийн хэт жижиг хуваагдлаас зайлсхийх хэрэгтэй. Жижиг сегментүүд нь арилжааны хөгжилд ашиггүй.
Дилерийн үйл ажиллагаа
Дилер нь өөрийн зардлаар болон өөрийн нэрийн өмнөөс худалдаа эрхэлдэг арилжааны зуучлалын компани юм. Үйлдвэрлэлийн хэрэгсэл хэрэглэгчид болон үйлдвэрлэгчидтэй эдгээр байгууллагууд гэрээний үндсэн дээр харилцаанд ордог.
Сүүлийн үед үйлдвэрлэлийн байгууламжийн зах зээлд дилерийн газрууд улам бүр нэмэгдэж байна. Эдгээр нь бүтээгдэхүүн, цех, агуулах байрладаг нээлттэй тусгай талбай юм.
Дилер нь тухайн бүс нутаг эсвэл хотын нэг буюу хэд хэдэн үйлдвэрлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлж болно. Түүний даалгаварт зах зээлийн судалгаа, сурталчилгаа, үйлдвэрлэлийн байгууламжийн борлуулалт, засвар үйлчилгээ, засвар, сэлбэг хэрэгсэл, хэрэглээний материал нийлүүлэх гэх мэт орно.
Түрээсийн компаниуд
Эдгээр пүүсүүд хөрөнгийн зах зээлд нэлээд бат бөх оршдог. Түрээсийн компаниуд аж ахуйн нэгжүүдэд дараа нь эргүүлэн авах боломжтой түрээсийн тоног төхөөрөмж, машин механизмаар хангадаг. Нөөц олж авах ийм хэлбэр нь шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах санхүүгийн боломжгүй олон бизнест ашигтай.
Нэмэлт
Үйлдвэрлэлийн хөрөнгийг хэрэгжүүлэх ирээдүйтэй хэлбэрүүдийн нэг бол бүтээгдэхүүнийг төрөлжсөн хэлбэрээр борлуулах явдал юм.дэлгүүрүүд. Нэмж дурдахад, түншүүд уулзаж, ашигтай гэрээ хэлэлцээр хийдэг үзэсгэлэн яармаг маш их алдартай болсон.
Үйлдвэрлэлийн зах зээлийг хөгжүүлэх ирээдүйтэй чиглэл бол гадаадын түншүүдтэй хамтарсан концерн, аж ахуйн нэгж, холбоо гэх мэтийг бий болгох явдал юм.
Мэдээжийн хэрэг, сүүлийн үүрэг нь төрөл бүрийн түрээсийн төвүүдэд хамаарахгүй. Эдгээр зах зээлийн тоглогчид жижиг бизнес, хувийн бизнес эрхлэгчдийн хэрэгцээг хангадаг.
Дүгнэлт
Үйлдвэрлэлийн хэрэгслийн зах зээл бусад худалдааны платформын нэгэн адил байнгын хөдөлгөөнтэй байдаг: эрэлт, нийлүүлэлт, хэрэглэгчид, үйлдвэрлэгчдийн тоо өөрчлөгддөг. Эдгээр болон бусад олон хүчин зүйлүүд нь зах зээлийн үйл ажиллагаанд ихээхэн нөлөөлдөг.
