Зах зээл дэх байр сууриа сайжруулахыг хүсч буй үйлдвэрлэгч нь бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад ямар хүчин зүйл хамгийн их нөлөөлж байгааг мэддэг байх ёстой. Энд зах зээлийн шинжилгээ орж ирдэг. Зах зээлийн нөхцөл байдал бол олон хүний бодож байгаа шиг зөвхөн эрэлт нийлүүлэлтийн харьцаа биш юм. Энэ бол хуучин болон шинэ тоглогчдыг нүүлгэн шилжүүлэх байнгын хэлбэлзэлтэй холбоотой нэлээд төвөгтэй механизм юм. Аливаа аж ахуйн нэгжийн хувьд амин чухал шинжилгээг хэрхэн хийх талаар бид танд хэлэх болно.
Зах зээлийн шинжилгээ гэж юу вэ?
Зах зээлийн нөхцөл гэдэг нь эдийн засгийн гол хүч болох эрэлт нийлүүлэлтийн нөлөөн дор тодорхой цаг хугацааны зах зээлд тогтсон нөхцөл байдлыг хэлнэ. Эрэлт нийлүүлэлтээс шалтгаалаад барааны хөдөлгөөн, бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнэ тогтож, үйлдвэрлэгчид гарч ирэх эсвэл алга болох, компанийн хөрөнгийн хэмжээ өсөх, буурах, ерөнхийдөө зах зээлийн хэлбэлзэл бий болдог.
Зах зээлийн шинжилгээ нь стратеги тодорхойлохын тулд бараа, үйлчилгээний зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлэх зорилготой шинжилгээ юм.бизнес.
Яагаад хэрэгтэй байна вэ?
Өнөөгийн зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийснээр компани нь:
- салбар дахь өөрийн байр суурийг илчлэх;
- өрсөлдөгчөө тодорхойлж, тэдэнтэй харьцах аргыг сонгох;
- хэрэглэгчийн сонголтыг мэдэж, торус эсвэл үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээг хангах;
- бүтээгдэхүүний хэтийн төлөвийг дуурайх;
- үйл ажиллагааны чиглэлүүдийг тодорхойлж, стратеги төлөвлөгөө болгон хөрвүүлэх.
Зах зээлийн шинжилгээг тухайн компани аль хэдийн өөрийн гэсэн байртай болсон үед төдийгүй шинэ тоглогч үүнийг авахыг хүссэн үед хийх ёстой. Энэ тохиолдолд зах зээлийн нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ нь тухайн салбарт ороход тулгарч буй саад бэрхшээлийн хэмжээ, зах зээлийн түгжрэлийн түвшин, энэ салбарын хэтийн төлөв гэх мэтийг тодорхойлох боломжийг олгодог.
Зорилт
Энэхүү шинжилгээний зорилго нь эрэлт, нийлүүлэлтийн өнөөгийн байдал, зах зээлийн төлөв байдалд эдийн засгийн объектуудын нөлөөллийн түвшинг тогтооход илүү их ашиг олоход хувь нэмэр оруулах менежментийн зөв шийдвэр гаргахад оршино. үйлдвэрлэлийн зардал бага. Энэ бүхэн нь зах зээлийн шинжилгээний мөн чанар юм.
Даалгавар
Бусад судалгааны нэгэн адил энэ төрлийн дүн шинжилгээ нь тодорхой ажлуудыг тохируулахыг хамардаг. Энэ тохиолдолд хийх ажлууд нь:
- Өрсөлдөгчдийн талаарх хамгийн бүрэн гүйцэд, хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллийг сонгох: өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүний эрэлтийн түвшинг тодорхойлох, өөрийн компани болон өрсөлдөгчийн үнийг харьцуулах, судлах.ханган нийлүүлэгчид болон тэдгээрийн түүхий эд, материалын үнэ, орлуулах аюулыг тодорхойлох гэх мэт.
- Бүх үзүүлэлтүүдийг системчлэх шаардлагатай.
- Зах зээлийн төлөв байдалд нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийг тодорхойлох, тэдгээрийн хүч чадал, харилцаа холбоо, үйл ажиллагааны чиглэлийг тогтоох.
- Компанийн үйлдвэрлэлийн урьдчилсан тооцоог бүрдүүлэхийн тулд бүх хүчин зүйлийн үйл ажиллагааны зэрэг, тэдгээрийн харилцан үйлчлэлийг тохируулна уу.
Зах зээлийн нөхцөл байдалд нөлөөлөх хүчин зүйлс
Зах зээлийн нөхцөл байдал, зах зээлийн шинжилгээнд үйлдвэрлэлийн цар хүрээний өөрчлөлт, үнэ тогтоох, үнэт цаас гаргах зэрэгт нэг хэмжээгээр нөлөөлдөг хүчин зүйлс нөлөөлж болно.
Үүнд:
- зах зээлийн тэнцвэрийн зэрэг (эрэлт=нийлүүлэлт, төгс пропорциональ);
- зах зээлийн үндсэн шинж чанаруудын хазайлтын зэрэг;
- зах зээл дээр үүссэн одоогийн, магадлалтай эсвэл гажуудсан хэтийн төлөв;
- бэлэн бүтээгдэхүүн, барааны хөдөлгөөн;
- одоогийн нөхцөлд хөрөнгийн алдагдалд орох магадлал;
- салбар доторх өрсөлдөгчдийн тоо;
- алтернатив барааны нэгжийг хөгжүүлэх.
Судалгааны аргууд
Зах зээлийн нөхцөл байдалд бүрэн хэмжээний дүн шинжилгээ хийхийн тулд статистик мэдээлэл аврах ажилд ирдэг. Статистикийн аргуудыг үндсэн 6 бүлэгт хувааж болно. Тиймээс зах зээлийн шинжилгээний аргууд нь:
- Статистикийн ажиглалт - зах зээлийн үйл ажиллагааг бодит цаг хугацаанд нь хянах, тоо хэмжээ нь мэдээлэл цуглуулах.бүрэн дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгоно.
- Хүлээн авсан мэдээллийг сонгох, бүлэглэх.
- Давтамжийн хүснэгтийг эмхэтгэх, шинж чанарыг тооцоолох эсвэл мэдээллийн график дүрслэлийг багтаасан тайлбар шинжилгээ.
- Үр дүнг нэг дүгнэлт болгон бууруулж байна.
- Холбооны шинжилгээ - статистикийн судалгааны объектуудын хоорондын хамаарлын түвшинг тодорхойлоход ашигладаг (зах зээлд нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний хэмжээ, түүний чанар).
- Зах зээлийн төлөв байдлыг урьдчилан таамаглах. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүн эсвэл салбарын эрэлт, нийлүүлэлт хэрхэн явагдах тухай ойлголтыг өгдөг.
Нэмэлт аргууд
Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний зорилтот хэрэглэгч нь хүн ам бол зах зээлийн шинжилгээний нэмэлт аргуудыг ашиглана уу. Энэ тохиолдолд зах зээлийн нөхцөл байдал улам бүр даяарчлагдаж, түүний үнэлгээний аргуудад нэмэлт механизмууд ашиглагддаг, үүнд:
- тоглоомын онол;
- зах зээлийг дуурайж чадах барилгын загварууд;
- шууд бус нөлөө бүхий хүчин зүйлсийн шинжилгээ гэх мэт
Зах зээлийн нөхцөл байдлын үзүүлэлтийн шинжилгээг хэн ч хийж болно. Гэхдээ урьдчилсан таамаглалыг үнэн зөв гаргахын тулд зах зээлийн судалгааны бүх аргыг эзэмшсэн мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулах шаардлагатай.
Хөрөнгө оруулалт
Хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх нь эрэлт нийлүүлэлтийн байнгын хэлбэлзлээр тодорхойлогддог. Хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн мөчлөг, тогтворгүй байдал нь байнгын хяналтыг бий болгодогзах зээлийн нөхцөл байдал: үнэт цаасны эрэлтийн үндсэн чиг хандлага, таамаглал. Аливаа хөрөнгө оруулагч нь зах зээлийн эдийн засгийн салбарт чадварлаг оршин тогтнохын тулд зах зээлийн өнөөгийн байдлын талаар бүрэн мэдээлэлтэй байх ёстой, өнөөгийн байдалд зөв дасан зохицож, зах зээлийн зан үйлийг зөв урьдчилан таамаглах чадвартай байх ёстой. Хөгжлийн түвшин, идэвхтэй хөрөнгө оруулалтын зах зээлийг тодорхойлох чадваргүй бол эдийн засгийн тодорхой үндэслэл бүхий зөв, чадварлаг шийдвэр гаргах боломжгүй юм. Зөвхөн ийм мэдлэг л амжилттай хөрөнгө оруулалтын стратегийн үндэс суурийг тавьдаг.
Хөрөнгө оруулагчийн хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нөхцөл байдлыг үнэлэхэд учир дутагдалтай байгаа нь орлого буурах, өөрийн болон оруулсан хөрөнгөө алдах зэрэг сөрөг үр дагаварт хүргэж болзошгүй.
Хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн шинжилгээ нь зах зээлийн бодит цагийн хяналт, өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх, эрэлт/нийлүүлэлтийн таамаглал зэрэг аргуудыг ашигладаг.
Зах зээлийн нөхцөл байдлыг бодит цаг хугацаанд хянах нь эрэлт нийлүүлэлт, өнөөгийн үнэ, өрсөлдөөнт харилцааны түвшинг тодорхойлдог үзүүлэлтүүдийн тогтолцооны өөрчлөлтийг хянах явдал юм. Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж байгаа эсвэл аль хэдийн идэвхтэй ажиллаж байгаа зах зээлийн хэсгүүдэд онцгой анхаарал хандуулдаг. Судалгааны үр дүнг график хэлбэрээр эсвэл зах зээлийн төлөөлөгчдөд үнэт цаасны зах зээлийн төлөв байдлын талаар урьдчилан таамаглах мэдээллээр хангах боломжтой бусад хэлбэрээр харуулсан болно.
Үнэт цаасны зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдалд хийсэн дүн шинжилгээг харуулж байнаөмнөх үеүүдийн судалгааны үр дүнд олж авсан мэдээлэлд үндэслэн түүний өөрчлөлтийн чиг хандлагыг тодорхойлох. Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх нь юуны түрүүнд мониторингийн үр дүнд олж авсан зах зээлийн зан төлөвийг тодорхойлдог цогц үзүүлэлтүүдийг тооцоолохоос эхэлдэг. Дараа нь зах зээлийн коньюнктурын өнөөгийн мөчлөгийн хэв гажилтын урьдчилсан нөхцөлүүд илэрнэ.
Судалгаа хийх үеийн өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, түүний дараагийн таамаглал нь хөрөнгө оруулалтын бизнесийн стратегийн хамгийн чухал чиглэлүүдийг сонгох, хөрөнгө оруулалтын багц бүрдүүлэхэд чухал элемент юм. Урьдчилан таамаглаж буй гол зорилго нь ирээдүйд зах зээлийн нөхцөл байдлыг бүрдүүлэх хүчин зүйлсийн хөгжлийн зүй тогтлыг тодорхойлох явдал юм. Урьдчилан таамаглалыг тодорхой арга, тооцоонд тулгуурлан тодорхой хугацааны үндсэн дээр гаргадаг.
Үйлчилгээ
Үйлчилгээний зах зээлийн коньюнктурын шинжилгээ нь хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн нэгэн адил зарчмын дагуу явагддаг. Аливаа бизнес эрхлэгч судалгааны үр дүнгээс хамааран урьдчилсан таамаглал гаргах ёстой бөгөөд үүний дагуу үнийн бодлогоо бий болгоно.
Урт, дунд, богино хугацааны урьдчилсан мэдээг гаргаж болно. Урт хугацааны таамаглал нь томоохон төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд дэлхийн хөрөнгийн хөрөнгө оруулалтыг хамарсан үйлчилгээг зах зээлд түгээх стратеги төлөвлөгөө боловсруулахтай холбоотой юм. Урт хугацааны таамаглалын нэг онцлог шинж чанар нь тодорхой хугацаанд боловсруулагдсан байдаггурван жилээс.
Аж ахуйн нэгжийн үндсэн үйл ажиллагааг засахын тулд дунд хугацааны прогнозыг гаргадаг. Үйлчилгээ үзүүлэгч компани нь аль үйлчилгээ зах зээлийн хүчтэй хэлбэлзэлтэй байх, аль нь ирэх 2-3 жилийн хугацаанд өөрчлөгдөхгүй байхыг тодорхойлдог.
Үйлчилгээний зах зээлийн коньюнктурын богино хугацааны таамаглал нь компанийг ирэх онд эзлэх байр сууриа эзлэх эсвэл ядаж алдахгүй байхад туслах богино хугацааны санхүүгийн хэрэгслийг нэвтрүүлэх явдал юм. Ийм таамаглал нь хамгийн үнэн зөв, уян хатан бөгөөд үүний үндсэн дээр компани богино хугацааны төлөвлөлтөд хялбархан маневр хийх боломжтой.
Хэсэг
Автомашины сэлбэгийн зах зээлийн шинжилгээ өмнөхтэй төстэй. Ерөнхийдөө салбараас үл хамааран зах зээлийн салбаруудын шинжилгээг ижил аргаар хийдэг. Цорын ганц ялгаатай шинж чанар нь судалгааны цар хүрээ (хуулийн этгээд, нийт хүн ам). Автомашины сэлбэг хэрэгсэл үйлдвэрлэх, борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх нь дараахь алхмуудыг агуулна:
- улс орны болон дэлхийн автомашины зах зээлийн өнөөгийн байдлыг хянах;
- цаашдын статистик судалгааны үндэс болох шаардлагатай мэдээллийн массивыг цуглуулах;
- Өмнөх онуудад тулгуурлан дүн шинжилгээ хийж, одоогийн нөхцөл байдалтай харьцуулах;
- үр дүнг бүлэглэх;
- урьдчилан таамаглах.
