Манай соёл иргэншлийг "хэрэглээний нийгэм" гэж нэрлэдэг бөгөөд хэрэв нэг хэмжүүр дээр худалдан авагч байдаг бол нөгөө талд нь худалдагч байдаг. Өнөөдрийн бидний харж байгаачлан бараа, үйлчилгээний зах зээл хөл хөдөлгөөн ихтэй байгаа энэ нөхцөлд бизнес эрхлэгчийн хувьд гол асуудал нь “яаж үйлдвэрлэх вэ” биш, харин “яаж борлуулах вэ” гэдэг асуудал болоод байна. Үүнд мэдээж зар сурталчилгаа болон маркетингийн янз бүрийн заль мэх тусалдаг ч худалдагчийн зөв сэдэлээс их зүйл шалтгаална.
Зөвлөлтийн үеийн
Нэг удаа худалдагч нар тогтмол цалин авдаг байсан бөгөөд үүнд бүгд баяртай байсан. Гэхдээ энэ төрлийн тооцоо нь зах зээл дээр тодорхой хэмжээний хомсдол үүссэн нөхцөлд л үр дүнтэй байдаг бөгөөд худалдан авагчид сонголт хийх боломжгүй байдаг. Одоо бид алхам тутамдаа бараагаар дүүрэн тавиур бүхий дэлгүүрүүд, ямар ч, тэр ч байтугай хамгийн чамин үйлчилгээ үзүүлдэг олон тооны компаниудыг харж байгаа тул худалдан авагч хөрш рүүгээ явахгүйн тулд худалдагч чадварлаг, идэвхтэй байх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь боловсон хүчнийг сургах, ажил олгогчийн эерэг нэр хүндийг бий болгохыг шаарддаг боловч урам зориг нь нэгдүгээрт ордог. Тиймээс Зөвлөлтийн тогтмол солиххувь хэмжээ нь ажилчдын цалин байсан бөгөөд үүнд ажилтнууд үнэхээр олсон хэмжээгээрээ авдаг.
Борлуулалтын хувь
Тиймээс эдийн засгийн хөгжилд цалингийн шинэ хандлагыг шаардаж байна. Хэсэгчилсэн дэвшилтэт цалин гэж юу болохыг олж мэдье. Хэсэгчилсэн ажил - төлбөр нь "гэрээ" -ээс, өөрөөр хэлбэл борлуулалт эсвэл үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарна гэсэн үг юм. Прогрессив - орлогын хэмжээ их байх тусам нэгж бүрийн төлбөр өндөр байна. Жишээ харцгаая.
Хэсэг ажил:
Хувцасны худалдагч борлуулалтын 10%-ийг авдаг гэж бодъё. Дараа нь:
- Борлуулалт 300 мянган рубль.=30 мянган цалин.
- Борлуулалт 500 мянган рубль.=50 мянган цалин.
Хэсэг ахисан цалин: орлогын өсөлтийг дагаад цалингийн эзлэх хувь нэмэгддэг. Жишээлбэл, нэмэлт 100 мянгад 5%, нормоос дээш 200 мянгад - 6% гэх мэт:
- Борлуулалт 300 мянган рубль.=30 мянган цалин.
- Борлуулалт 500 мянган рубль.=62 мянган рубль.
Хэцүү болго
Цалин хөлсний илүү төвөгтэй (болон сонирхолтой) хэсэгчилсэн ажлын дэвшилтэт хэлбэр бас бий. Үүний зэрэгцээ нэмэгдсэн хувийг зөвхөн нэмэлт орлогоос бус үндсэн орлогоос нь тооцдог. Энэ нь: 100% -ийн ижил хувь хэмжээ, нэмэлт 100 мянга тутамд 2, 3, 4% гэх мэт нэмэлт төлбөрийг авъя, гэхдээ энэ нэмэлт хураамж нь бүх дүнгээрээ ажиллах болно:
- Борлуулалт 300 мянган рубль.=30 мянган цалин (10%).
- Борлуулалт400 мянган рубль=48 мянган цалин (нийт 12%).
- Борлуулалт 500 мянган рубль.=65 мянган цалин (нийт дүнгийн 13%);
Мэдээжийн хэрэг, томоохон аж ахуйн нэгжид ажлын дэвшилтэт цалинг тооцоолох нь тийм ч хялбар биш бөгөөд энэ нь ийм схемийг ихэвчлэн бараа, үйлчилгээний борлуулалтад ашигладаг гол шалтгаан юм. Доор бид үйлдвэрлэлийн үйлдвэрт ашиглаж болох томъёог авч үзэх болно.
Энэ яагаад хэрэгтэй байна
Ердийн цалингийн төлбөр ч сайн ажилладаг бололтой. Тэгэхээр хэсэгчилсэн цалин хэрхэн илүү дээр вэ? Мэдээжийн хэрэг, урам зориг! Хэрэв ажил олгогч тогтмол цалин төлдөг бол ажилтан маш их хичээхгүй байх эрсдэл өндөр байдаг: тэр ямар ч тохиолдолд ижил хэмжээний мөнгө авах болно гэдгийг баттай мэддэг. Энгийн ажлын цалинтай бол урам зориг аль хэдийн бий болдог боловч янз бүрийн чиглэлээр ажиллагсдын олон тооны ажиглалтаас харахад олон ажилчид өөрсдөдөө зориулж босго тавьдаг ("за, би 30 мянга олсон, та тайвширч болно"). Гэхдээ ажлын дэвшилтэт цалин нь илүү их ажиллахыг байнга өдөөдөг, учир нь ижил хүчин чармайлт гаргаснаар та 50 биш, харин 60 мянга авах боломжтой. Ялангуяа өсөн нэмэгдэж буй коэффициентийг зөвхөн нормоос хэтэрсэн хэмжээгээр бус бүх орлогод (эсвэл гарц) хэрэглэх үед сонголтыг ашигладаг бол. Энэ тохиолдолд ажилтан нэмэлт бүтээгдэхүүн гаргахгүй бол авах байсан цалингийнхаа тодорхой хэсгийг алдаж байгаа мэт сэтгэгдэл төрдөг.
Усан доорчулуу
Хэдийгээр хэсэгчилсэн дэвшилтэт цалингийн систем сайн ажиллаж байсан ч тэр болгон ашигладаггүй. Үүний гол шалтгаан нь олон дарга нар ямар нэг зүйлийг өөрчлөх дургүй байдаг. Шинэ системийг нэвтрүүлэх нь тийм ч амар биш, үүний тулд та хэд хэдэн үйлдлийг хийх хэрэгтэй:
- Хөгжил зогссон нь ажилчдын урам зориг дутсантай холбоотой эсэхийг шалгахын тулд аж ахуйн нэгжийг хянах.
- Үржүүлэгчийг ажилчдын хувьд хангалттай мэдэгдэхүйц байхын зэрэгцээ ажил олгогчийн зөвшөөрөгдсөн хэрэглээний хэмжээнээс хэтрүүлэхгүй байхаар тооцоол.
- Ажилтнуудад цалингийн шинэ тогтолцоог тайлбарлаж, зорилго, үр өгөөжийг нь харуулах.
- Нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс нь ажлын дэвшилтэт цалинг хэрхэн тооцохыг мэддэг эсэхийг шалгаарай.
Эхний хоёр зүйл бол маш чухал учир нь асуудал нь урам зориг дутсанд биш, харин худалдагчдын мэргэжлийн бус байдал эсвэл бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний дутагдалд оршдог байж магадгүй юм. Үүнээс гадна заримдаа хүн бүрийн цалинг нэмэхийн оронд нэмэлт ажилтан авах нь илүү хялбар бөгөөд илүү ашигтай байдаг. Өрсөлдөөн нэмэгдэхийн хэрээр шинээр ажилд орсон хүмүүс ихэвчлэн сайн урам зориг өгдөг (мөн ажлаас халагдах гэж байна гэсэн хардлага байдаг).
Хэрэглэх талбар
Дээр бид хэсэгчилсэн цалинг зөвхөн борлуулалтад ашиглах жишээг авч үзсэн. Энэ нь санамсаргүй хэрэг биш, учир нь эдийн засгийн бусад салбарт энэ төрлийн тооцоог хэд хэдэн шалтгааны улмаас хэрэглэхэд илүү төвөгтэй байдаг:
- Тооцооллын хэмжээ мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн: хэрэв өнөөдөр борлуулалтын чиглэлээр менежерүүд ихэвчлэн урьдчилсан тооцоог өөрсдөө хийдэг бол хэлтэсүүд нь харьцангуй цөөн тоотой байдаг бол үйлдвэрлэлд нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс бүрэн тооцоолохоос өөр аргагүй болдог. олон тооны ажилчдын цалин.
- Үйлдвэрлэлийн хэмжээ нь тоног төхөөрөмжийн хүчин чадал, түүхий эдийн нийлүүлэлт, нэгж үйлдвэрлэхэд шаардагдах хугацаа зэргээс хамаарна.
- Гэр бүл нэмэгдэх эрсдэлтэй.
- Ажилтан нь эвдрэл эсвэл өөрт нь хамаарахгүй бусад нөхцөл байдлын улмаас сул зогсолт хийж, нэмэгдүүлсэн хувь хэмжээг гаргаж чадахгүй байх эрсдэл.
- Үйлдвэрлэл өсөхийн хэрээр хувьсах зардал нэмэгддэг.
Гэсэн хэдий ч үйлдвэрлэлийн болон хөдөө аж ахуйн салбарт ахиц дэвшилтэт хөдөлмөрийн хөлсийг ашигладаг боловч ихэнхдээ борлуулалтынх шиг биш, тийм ч олон биш байдаг.
Тооцооны төрлүүд
Хэсэгчилсэн дэвшилтэт цалин нь тооцооллыг хялбарчлах эсвэл эрсдэлийг бууруулахад ашиглагддаг хэд хэдэн хэлбэртэй байж болно:
- Урамшуулал: Нэмэлт бүтээгдэхүүн эсвэл орлогын хувьд ажилтан урамшуулал авдаг бөгөөд хэмжээ нь өндөр байх тусам нормоос илүү их байх болно. Энэ арга нь илүү хялбар, учир нь урамшууллын хэмжээг баримт бичигт урьдчилан тодорхой заасан бөгөөд нэмэлт тооцоо хийх шаардлагагүй.
- Хэсэгчилсэн цаг: ажиллахгүй байх эрсдэл өндөртэй үйлдвэрүүдэд ашигладаг. Энд цалинг нөхцлөөр гурван хэсэгт хуваадаг: үндсэн ажил + дэвшилтэт (хээс хэтэрсэн тохиолдолд).норм) + ажилтан өөрөөсөө үл хамаарах шалтгаанаар ажил үүргээ гүйцэтгэж чадахгүй байсан хугацааны цалин.
- Шууд бус: Туслах хэлтэс (жишээ нь засвар үйлчилгээний бригад) эсвэл удирдлагын цалингийн жагсаалтад тохиромжтой. Тэдний төлбөр нь үндсэн үйлдвэрлэлд хуримтлагдах дүнгээс шууд хамаарна. Тиймээс засварчид аль болох бага эвдрэл гаргах сонирхолтой байх болно.
- Дагуу: нэг удаагийн ажил гүйцэтгэх багуудад ашигладаг: барилгын ажил, ургац хураалт. Ажлыг хугацаанаас нь өмнө буюу хэтрүүлэн гүйцэтгэсэн тохиолдолд ажил олгогч нийт багдаа урамшуулал олгох ба дараа нь тус урамшууллыг ажилчдын оруулсан хувь нэмрийг харгалзан ажилчдын дунд хуваарилдаг.
Яг тооцоо
Тухайн тохиолдол бүрт өөр өөр зарчмуудыг баримталж болох бөгөөд үүний дагуу хэсэгчилсэн цалинг тооцдог тул тооцооны томъёо нь мөн адил өөр байх болно. Стандарт цаг гэх мэт үзүүлэлтийг нэвтрүүлдэг томоохон үйлдвэрүүдэд дараахь томъёог ихэвчлэн ашигладаг:
ZP (ерөнхий)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, энд:
- RFP (нийт) - эцсийн цалин;
- RFP (sd) - нийт гаралтын үндсэн ханшаар төлөх;
- Pf - бодит үйлдвэрлэл;
- Pb - стандарт үйлдвэрлэл;
- K - дэвшилтэт коэффициент.
Баримт бичиг дэх мэдэгдэл
Ерөнхийдөө ахиц дэвшилттэй ажлын хөлсийг өгдөгтөлбөрийн хэмжээ, түүний өсөлт нь хөдөлмөрийн үр ашгийн тогтоосон нормоос хэтрэхээс шууд хамаардаг боловч хэм хэмжээ, тооцооны хэлбэр нь өөр байж болно. Тиймээс аж ахуйн нэгж бүр төлбөрийг тооцох, коэффициентийг нэмэгдүүлэх, урамшуулал олгох гэх мэт зарчмуудын талаар шийдвэр гаргадаг. Хэрэв та хэсэгчилсэн цалинг нэвтрүүлэхээр шийдсэн бол дараах зүйлийг хийх шаардлагатай:
- Нормативын бүхэл бүтэн тогтолцоог боловсруулах.
- Цалин хөлсний тухай журам болон ажилчидтай байгуулсан хөдөлмөрийн гэрээнд аккруэл системийг дэлгэрэнгүй тайлбарлана уу.
- Ажилчдын буруугаас шалтгаалж сул зогсолтгүй ажиллах нөхцөлийг хангана.
- Ажлын чанарыг хянах тогтолцоог бий болгож, тоо хэмжээний хойноос хөөцөлдөж, доголдлын хувь хэмжээ нэмэгдэхгүй, худалдагчид борлуулалтын буруу арга хэрэглэж эхлэхгүй байх.
Орох эсвэл оруулахгүй
Хэсэг шаталсан төлбөрийг орчин үеийн эдийн засагчид хамгийн шилдэг системүүдийн нэг гэж хүлээн зөвшөөрдөг, учир нь энэ нь нэг талаас цалингийн тэгш хуваарилалтыг зөвшөөрдөг, нөгөө талаас энэ нь энгийн боловч маш үр дүнтэй байдаг. урам зориг.
Мэдээжийн хэрэг, тооцооллын энэ хэлбэр нь сул талуудтай: нягтлан бодох бүртгэлд хүндрэлтэй байх, ажилчдын түрэмгий зан авир гаргах эсвэл чанараа алдах эрсдэл, түүнчлэн цалингийн зардал нэмэгдэх боловч чадварлаг арга барилаар энэ бүхэн үр дүнтэй байдаг. унтраах. Сайн сонголт бол хоёр системийг нэгэн зэрэг ашиглах явдал юм: өндөр чанартай бүтээгдэхүүний шимтгэлийн хамт хувь хэмжээний дэвшилтэт төлбөр эсвэл үйлчлүүлэгчидтэй эелдэг харьцах. Томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд шууд бус тооцоолол нь туслах ажилтны цалингийн хувьд онцгой ач холбогдолтой байж болнохэлтэс нь үндсэн хэлтэсүүдийн гаралтаас хамаардаг бөгөөд энэ нь хангамжийн асуудал эсвэл урт засвараас ангижрахад тусалдаг.
Аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого олон үзүүлэлтээс шалтгаалдаг гэдгийг санах хэрэгтэй. Мөн хөдөлмөрийн хөлсний хувь нэмрийг нэвтрүүлэхээс өмнө аж ахуйн нэгжийн бусад бүх асуудал шийдэгдсэн эсэхийг шалгаарай.
